王桂清慢悠悠地走进来，坐在老人对面，端起桌上的茶啜了起来。
一杯茶下去，他徐徐吐出一口气：“谈老，事儿成了。”
“有三清破局，巨头的市场堡垒不再固若金汤，今年的16省集采，大幅降价当不是问题。”
谈老微微一笑，道：“小卫这事干得不错，超声刀这块市场总算不会被人拿捏了。”
“老前辈们说得对，还是得自力更生啊，有些东西，买是买不来的，只有自己有了，才能硬气。”
他脸色变得严肃起来，掷地有声道：“医疗器械对国民生计的影响不言而喻，我们一定要牢牢掌握自主权，决不能让两年前的事重演。”
王桂清点点头，脸上露出回忆之色，缓缓说道：“两年前的事，我也觉得这帮外企太过分了。”
“十六省医疗机构组建联盟，开展超声刀头集采，采购数量高达44万个，这可是50%的华夏市场啊，量这么大，按理说肯定能把价格谈下来。”
“结果在35家报名企业中，强生，奥林巴斯这帮外企死死咬住价格，分毫不让，简直让人心寒。”
“呵呵，他们也不是不降价，不是降了1分钱吗？真是体贴入微，好大的降价幅度啊。”谈老脸上露出一个温和的笑容，眼神中却毫无笑意，甚至隐隐有寒光闪过。
“对，实在是过分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要么不降价，要么就降多点，降一分钱，这是寒碜谁呢？”
“谁让我们定了个最高价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血管的刀头吧，最高指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”
谈老慢条斯理道：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的强生主动降价，大家好好谈一谈。”
“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最高指导价低了1分钱。”
“这叫什么，有降价，但降得不多，是吧。”
“其他进口品牌也有样学样，奥林巴斯给的价格是2499.01，价格下调都没有超过一块钱。”
“他们甚至连一块钱都不肯给，一分钱都不想多给。”
他失笑地摇摇头：“呵呵，是我们想多了，人家根本就没有降价的意思，贴着指导价调价不过纯纯恶心人罢了。”
“我也不知道他们到底什么个意思，不过现在都不重要了。”
“以前国产超声刀品质确实不行，跟进口产品不在一个水平线上，导致跨国企业有较强的议价权。”
“但是现在不一样，国产已经迎头赶上，和国际一线品牌没有差距了。”
“既然我们能在内镜世界杯上使用国产设备夺冠，那说明进口产品也没什么优势了。”
“两年前的这场账，可以好好算一算了。”
王桂清顿时会心一笑，道：“所以今年的16省超声刀集采，要限制为国产设备，把强生，奥林巴斯都给剔除出去？”
“不，不，”谈老挥挥手：“哪能这么简单粗暴，到时候又给对面借口，跑来抗议说我们市场保护主义。”
“只要招标的时候把三清带上就行，他们那个价格单我也看了，很有竞争力嘛，只要三清坐在那里，就能对跨国企业产生震慑。”
“到时候大家好好谈一谈，等强生把价格降到合理的程度，也不是不能采购一些。”
“当然大头还是得国产，不管是三清还是迈瑞，或者是其他。”
“这……”王桂清有些不解：“既然打算采购国产设备，为什么要把外企拉进来凑数，难道仅仅是为了砍价？”
谈老淡淡一笑：“因为三清的设备刚上市，产能有限，无法满足大规模集中采购。”
“头两年我们还是得拉那帮外企来凑数，慢慢地，等三清的产能上来，其他国产的技术进步了，就不再需要他们了。”
王桂清恍然大悟，竖起大拇指道：“谈老，高见，高见！”
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七月，注定是一个不平凡的月份，这一个月发生的很多事情，对华夏医疗界产生了深远的影响。
7月30日，在内镜世界杯结束仅仅半个月后，《十六省医疗器械集中带量采购文件》正式发布。
以粤省为首的全国16个省，自治区，兵团，共同组成的省际联盟，将代表所在地区医疗机构对超声刀设备及刀头开展省级集中带量采购。
主要目的是为了配合微创手术，将先进的超声刀设备推进到市县级医院，从而让老百姓受益。
这是一个周期为3年的采购合同，每年续签一次，量大，管饱，但价格是决定性的，一定要让金主爸爸满意。
整个华夏超声刀市场下一个三年的销售额，就取决于这次采购结果了。
消息一传出，整个器械行业都震动了。
看着这天价的采购量，许多器械厂都捶胸顿足，悔恨自己为什么没有超声刀业务。
有超声刀产品的厂家，则是暗暗窃喜，纷纷摩拳擦掌，觉得自己肯定能分上一杯羹。
唯一不高兴的恐怕只有强生等一众外资器械巨头了。
他们一看到这再次出击的16省联盟，就知道，超声刀的大杀价开始了。
这场集采的主题非常简单明了，人人见而知之。
降价，降价，还是降价！
大体量意味着更大的议价权，以16省联盟的体量，价格厮杀在所难免。
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