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「不过超声刀设备由于采购的都是中端产品,价格倒是没降多少。」

「但由于我们的加入,性能方面有了极大的提升,强生他们迫不得已把一些高端产品降价,加入了进来,也算间接性降价了吧。」

陆庭峰越说越是兴奋,眼看就要说到最重要的地方,他深吸了口气,脸上笑容无法抑制地冒了出来。

「卫总,我们拿下了四分之一的超声刀头,三分之一的超声刀设备,整整4个亿的大单!」

「剩下的订单则由国产厂家和强生等一帮外企瓜分,强生此次的占有率比起往年,可谓是腰斩。」

「往年他们起码要分走一半的超声刀头,80%的超声刀设备。」

「这次招标过后,所有人都将知道,超声刀市场,将变成三分天下,三清,强生,和其他。」

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怕被人拿捏。」

「你说,真看不出来啊,原来上面也这么记仇。」

「真就昨天你对我爱答不理,一块钱都不给,今天我让你高攀不起,扫地出门哈。」

卫康呵呵一笑,问道:「你现在才知道?」

陆庭峰被问得哑口无言,讪讪道:「还真没遇到过这种大场面,没这个格局,以后还得向卫总多学习。」

卫康敲了敲桌面,沉声道:「既然如此,那你就盯紧一点,抓好产能,确保按时交货吧。」

「做医疗器械的,不管是一线三甲医院,还是地市级医院,哪怕是二甲县医院,也都是我们的大客户,一定要慎重对待,做好技术支持和售后。」

「尤其超声刀又是个新技术,许多医生都没用过,需要我们的医疗代表给他们演示,所以这方面也绝对不能出任何差错,否则非常影响口碑。」

陆庭峰点头如鸡啄米道:「卫总您放心,我售前售后的技术支持一向都是放在第一位的,绝对做到最好。」

******

桂省,临远县人民医院。

虽然是个名不见经传的小县城,但靠近粤省,这么多年来也算搭上了经济发展的快车。

县人民医院在孙光荣院长的英明领导下,不断发展壮大,就在最近被评为了桂省高质量发展试点医院,是全省县级医院中唯一的一家。

如今,更是在争取成为三甲医院的路上继续奋进。

此时,孙光荣院长站在医院新建的微创手术室里,正喜滋滋地看着里面新到的「大宝贝」——一台全新的超声刀设备。

「院长,这就是大名鼎鼎的三清超声刀吗?跟强生的比起来,哪个厉害一些?」

旁边站着的是内镜中心的刘主任,脸上的褶子笑成了一朵花,看着这台设备就像积年老色鬼看到了绝世美女,目光炙热无比。

孙光荣笑呵呵说道:「那肯定是三清要好一些,这次省里采购了一批超声刀,有强生的,也有国产的,给我们送来的肯定是最好的。」

「再说,三清的超声刀不但质量好,服务也好,每家医院都派了个医疗代表,教我们怎么装卸,检测和使用,以及维护保养设备,要是强生肯定没这么好的服务。」

刘主任点点头,深有同感地说道:「那可不,外企的售后真的是一般,上次我们那台奥林巴斯内窥镜坏了,让人上门维修,居然说要等五天才派人过来。」

「算了,不提了,还是让我先上手试试。」

「院长,幸好你高瞻远瞩,年前就派我去省里大医院进修了超声刀技术,我才能这么快派上用场。」

刘主任一脸的跃跃欲试,迫不及待地就想上手。

孙光荣心中暗自得意,要不是他时刻关注微创手术前沿诊治技术,积极派遣医生去上级医院进修,这家县医院也不会变成现在这样。

二十年前,他刚接手的时候,县医院在当地的口碑很差,经常出医疗事故,老百姓有病都绕着走,堂堂一个老牌人民医院竟然还比不上隔壁的中医院。

由于他是神经内科医生出身,为了扭转病人对医院的信心,他紧抓技术,组建了一只全新的神经外科团队,送去省城第一医院学习神外技术。

还购入了神经外科的手术设备,软硬件具备之下,终于将神经外科正式发展起来。

从此以后,县里面脑出血的病人都是紧急送来这里救治,医院靠着这一手绝活,很快赢得了当地百姓的信任。

作为高精尖学科的代表,神经外科一举扭转了大家对于县人民医院只会接生,割阑尾的偏见。

几年后,孙光荣又开始大力引进当时还很罕见的腹

腔镜技术,培养专业人才,并多次派出团队去羊城的知名三甲医院学习腹腔镜技术,成为了桂省第一家开展腹腔镜手术的县级医院。

特色学科的发展,前沿技术的引进,吸引了当地越来越多的患者就医,临远县人民医院终于恢复了自己应有的地位。

随后,县人民医院更是引来了各类专科的高速发展,满足人们日益增长的医疗需求。

消化内镜技术就在此基础上发展起来,现在已经成为医院的重点科室,每年开展内镜检查1万余台,筛查出早癌患者数百人之多。

就连县医院难以企及的心内科手术,每年也能做上1300多台,还能完成数十例心脏搭桥手术。

有了这家县人民医院,当地百姓已经很少跑去省城看病了,甚至还有不少隔壁县城的病人慕名而来。

孙光荣正沉浸在对往日荣光的遐思中,突然被护士的呼唤声惊醒。

「院长,病人要做超声刀手术了。」

「好,好,我这就走。」孙光荣拔腿走了几步,又走了回来:「不行啊,我得看看本院第一台超声刀手术。」

病人很快被推了进来,准备实施腹腔镜下肠息肉切除术。

手术异常顺利,全程没有出一滴血,更是没有电刀炙烤的油烟味。

这给所有人都留下了深刻的印象。

来围观的科室主任们,一个个眼红心热,纷纷表示要将全新的超声刀技术应用在自己的手术上。

骨科主任想用来给病人切骨头。

牙科主任说要用来给患者拔智齿。

就连整容外科主任也表示要用来给女客户微创隆胸,肯定能在杯罩上再创新高,给县医院打响名气。

气得刘主任当场发飙,差点仗着年富力强,大打出手。

孙光荣院长看着这一幕,只能苦笑不已。

「一定要说服领导,再采购一台超声刀。」

「这么多科室,实在是不够用。」

这是他脑中闪过的唯一一个念头。

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