青木胜雄皱着眉头。
他不认为旸宏科技有这么大的问题。
谁都知道资金链断裂多危险。
旸宏科技发展这么快，即使老板年轻，不知道，也不可能没人告诉他。
“不会！旸宏科技的老板谢旸，从一开始就是空手套白狼！即使他有着深厚的背景，要是长期都欠着银行的债务无法偿还，这问题就严重了……”
鹿边??苟一脸轻松。
经过他的介绍跟解释，其他人其实也放松了下来。
要不是旸宏科技目前个这样瞎几把乱搞，到处投资，他们还真的应该担心这家公司成为他们在大夏市场内最大的竞争对手。
没办法。
任何地方本土市场上，成本都低于进口。
地方政府也会有一个贸易保护政策。
现在最大的问题不在于这点。
而是旸宏科技资金问题太过严重。
“如果他们有着很强的技术基础，技术实力雄厚，甚至是一家国营企业，我们都应该担心。然而，这是一家私营企业，市场如果反应不好，想要拉到投资很难，甚至银行贷款也得根据他们市场反馈来……另外最大的问题就是他们人才匮乏，从管理到技术，没有一样能经得起风浪……所以，我建议，咱们可以进一步降价！从市场上压缩他们的生存空间……不只是我们，摩托罗拉那边也准备降价……”
不得不说，作为大夏市场负责人，鹿边??苟还是有着很强能力的。
现在告诉众人的，不只是旸宏科技面临的问题。
就连摩托罗拉这些跟数控技术不相关的公司的政策，他都了解。
无他。
大家都有同样的竞争对手。
任何公司进入一个市场，肯定要首先解决本土公司。
“我们最多再降价10%！”
“对，我们也只能降价不超过8%，精度更高的，也不能再放开！”
其他人都明白了。
要想抢市场，靠着放开限制已经不足够了。
没办法。
大夏对高端数控机床的需求，确实有。
可也没有大家想的那么大。
而普通数控机床，因为有了国产，可以替代，这就导致客户有了更多的选择，根本就不会接受国际供应商的讹诈！
“大家放心，只要降低一点价格就够了。现在旸宏科技都没有太大的市场，我们先期先不要急着降价……至于技术放开，根本没有必要，有了现在的三轴跟低精度四轴，已经足够了……”
鹿边??苟笑了。
只要大家达成了一致，一切也都容易了。
要是只靠着他们一家，真心很难扭转目前大夏市场。
进口的不断降价，技术实力更强，精度更高，技术性能更好，价格也不会高太多，多少人会选择技术没有太大优势，甚至名声也不靠谱的国产系统跟技术呢？
一行人开始商量着市场划分。
对他们来说，内部竞争，现在完全没有必要。
“还有，之前我们因为价格太高，大夏很多的机械厂，无法接受，或是心中难以接受，所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止，除了第一机械集团，并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……”
鹿边??苟的话，进一步让众人安心。
只要拿下大夏的一些大客户，让他们放弃采购旸宏科技的系统，这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。
再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。
旸宏科技只要资金链断裂，所有的一切都会成为过往云烟。
“大家可能没有想过一个问题，我们价格方面，可以做出让步，看起来吃亏了，但是我们在售后这块，完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司，他们是没有能力维修我们的设备的……”
鹿边??苟见众人皱着眉头。
很清楚他们担心的是利润降低。
国际上的出口，有多少人在意设备交易时候的利润？
交易时候的利润，那是一锤子的买卖。
而后期的技术服务，维修保障，那才是最赚钱的。
只要出口的公司不同意，进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。
要是在出口公司没有同意的情况下，一旦他们拆卸了，出口公司不认，进口公司没有任何办法。
要不然，就给更多的费用！
听到鹿边??苟这样说，其他人都笑了起来。
这事情，大家都非常熟悉。
不只数控设备行业。
全世界的先进设备生产厂商，都是这样干的。
“这就没有问题，我们目前正在跟几家大夏的公司谈判，只要价格做出一些让步，很容易就达成合作。”
青木胜雄想了想，说道。
只是放弃部分的价格，不是什么问题。
反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。
实在不行，培训费用多收一些就行了不是？
“甚至不用等我们出手，摩托罗拉那边就会让他们好看。旸宏科技的手机，让摩托罗拉非常被动……”
鹿边??苟笑得更开心。
反正在他看来，旸宏科技这种就靠着低价来抢夺市场的公司，根本就没有什么竞争力。
目前旸宏科技的数控系统比他们差了太多，技术垃圾得一批。
估计通讯这块，也是一样。
加上大夏的很多公司自身没有什么技术，就靠着山寨开发产品占领市场。
摩托罗拉搞的移动通讯设备，到现在都没有多少竞争对手。
旸宏科技这样的大夏私营企业，原来也不是这个领域的，凭什么就能拿出比摩托罗拉更先进的技术？
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