别看这家店的临街铺面不大,后面却别有洞天。接连两个大院子,四周全是库房,库房里堆满了各种商品。
闲谈中,刘欣知道,店铺老板叫做图布罗,本是龟兹人,从他父亲这一代起就在鄯善做生意,而且生意越做越大,这临街一片的店铺都是他们家的。只是近几年随着大汉的内乱,生意比起过去惨淡多了,许多店铺只得转租出去,仓库里还积压了大批货物。
图布罗自幼便跟着父亲一直经商,为人十分精明。他嘴上说的是刘欣有多少中平通宝他全要了,金银不够的话就用货物來换,其实是想把他仓库里积压的货物全部换成现钱。不过,他现在面对的是刘欣,这个比他还要精明的家伙,这点伎俩自然不能得逞了。
尽管刘欣已经推说自己沒有带那么多铜钱,但图布罗却是个非常职业的商人,他一点都沒灰心,仍旧非常热情地带着刘欣一行参观起自己的仓库來。
刘欣看了第一个院子里的几间仓库,里面都是一些极其普通的货物,有各种农具,有陶碗陶罐,甚至还有一些针线,不由笑道:“你这里面沒几件值钱的东西啊。”
图布罗叹了口气,说道:“客官有所不知,早几年,像外面挂的那条地毯,哪个月我不能卖上两三条。现在倒好,外面挂着的那一条已经两年了,都沒有卖出去。如今,我就靠着这些日常用的东西养家糊口呢。”
越高档的东西利润越多,所谓三年不开张,开张吃三年。但是同样也存在风险,像图布罗进的那条地毯,挂在店铺里两年都无人问津,风吹日晒,品相自然就比不上新的,只有打折出售,亏钱是肯定的了。而那些日常要用到的东西,虽然本小利薄,收入倒也稳定。
刘欣当然明白这个道理,点头道:“这也正常,商路不通,价格太高而平时又不是十分必需的东西自然不好卖了。”
虽然生意惨淡,图布罗却是个乐开派,刚才还唉声叹气,突然呵呵一笑,又神采飞扬地说道:“像你这样从大汉过來的商人最近很少见了,这里的东西你自然看不上,不过后面院中还有不少值钱些的货物,或许你会有兴趣。”
刘欣摆了摆手,说道:“不,这里就有我要的东西。仓库里的农具,每样给我准备十件。不过,你得教一教我的人,这些农具该怎么使用。”
这些农具和大汉那里使用的农具既有相似的地方,又有不同。刘欣买下这些农具就是为了送到研究院,好好研究研究,说不定对提高耕作水平会有所裨益。
这样一个看起來非常富有的大汉商人,居然沒有买挂在外面的那条地毯,而是买了一大堆农具,让图布罗多少有些失望。一大堆农具值不了几个钱,但好歹也算是做成了一笔生意,虽然离图布罗的预期有很大差距,但他并沒有表现出丝毫的不耐烦,而是认真地说道:“不瞒你说,这些东西我也是近几年才开始卖的,怎么用我也不会,平时买这些东西的人并不需要我來教。不过,你也不用担心,再往西去有一个人市,那里有许多可以熟练使用这些农具的奴隶,价格也很便宜,你可以挑几个。”
刘欣点了点头,转身对贾诩说道:“文和,将这些都记下來,回头就安排人去办。”
贾诩连声应诺。
图布罗看到贾诩毕恭毕敬的样子,忽然觉得刘欣不像是个普通的商人,他再回头看了一眼跟在后面的那十多个随从,个个身形彪悍,目光如炬,不由心中一阵窃喜,这是一个大人物,肯定不会只买几件农具这么简单。图布罗慌忙朝着后院一指,说道:“几位里面请,那里还有许多好东西。”
刘欣却沒有动步,而是看向旁边一间已经落了锁的仓库,问道:“那里面是什么?”
图布罗摇了摇头,说道:“各位,那间屋子里本來堆放的都是來自你们大汉的货物,去年就已经卖光了,一直沒有再进到货,所以那间屋子始终空着,里面沒有东西。”
刘欣“哦”了一声,说道:“这一点你放心,从玉门关到这里的商路很快就要恢复了,以后你就不用担心进不进得到货的事情。不知道你原來卖的大汉货物都有些什么?”
将大汉运來的商品卖给西方的商人,再将西方的商品卖给大汉的商人,这本來就是图布罗的经营之道。对于刘欣的问題,他不假思索便脱口说道:“自然什么都有,不过,最好卖的就是丝绸了。”
听到这里,刘欣心头忽然一惊。一直以來,他都致力于恢复并且保证丝绸之路的畅通,也就想当然地将丝绸与白瓷、茶叶一起划入了官方的专营产品。而通过与图布罗的闲谈,刘欣忽然醒觉,这条商路之所以被称为丝绸之路,那是因为最重要的商品便是丝绸,而他由官府垄断丝绸贸易,那可是与民争利啊!沒有了丝绸这个最赚钱的商品,又有哪个民间商队愿意主动重走这条商路呢?
看到刘欣脸上阴晴不定,图布罗赶紧说道:“其实我这里还有一件大汉來的东西,听说就是汉人自己想得到一件也需要大费周章,我手中的那一件价值千两白银,多少人出价想要从我手中买去,我都沒有舍得。客官有兴趣的话……”
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