倒腾二手挖掘机，跟倒腾二手车差不多，
二手车商收了车，自然要把车洗干净，处理一下小毛病，比如剐蹭划痕修补一下，有漏油的地方也简单的处理一下，这样才比较好卖。
一台二手挖掘机收回来，也是要清洗一下车身，处理一下挖掘机存在的故障，更换一些损坏的零部件。
挖掘机属于工程机械，工程机械这种东西，只要还能用，就不会拿去报废，理论是不存在使用年限的问题。
工程机械基本上是哪里坏了修哪里，修不了就换零部件，轻易是不会进行报废的，因此使用寿命也比较长。就好比国内八十年代引进的那一批卡特挖掘机，到了2010以后，还在使用。
这也就意味着，二手机械商收来的挖掘机，可能是用了两三年的新机器，也可能是比自己岁数还大的老爷机。
工程机械另外一个特点，就是不同的部位，折旧的年限不同。
以挖掘机为例，传动系统当中，机械传动大概能用10到14年，液压传动却可以使用16到20年，甚至用到25年。二手工程机械报价的时候，也会根据各个零部件的使用年限进行折旧。
由于工程机械哪里坏了换哪里的维修原则，一台十五年的挖掘机，刚刚换完机械传动系统，它的机械传动是新的，而它的液压传动，却只剩下一两年的寿命。
所以一台二手的挖掘机，可能有一半的零部件是刚换上去的，而另外一半零部件则马上就要报废了。
李卫东在做二手工程机械生意的时候，经常会遇到这种情况，挖掘机里有部分的零部件，已经出现了损坏，或者到了报废的年限。
这时候李卫东肯定要将这些零部件换掉，要不然的话，客户把机器买回去，用不了几天就趴窝，也影响李卫东声誉。
但若是更换原厂零件的话，价格太贵了，一台挖掘机的原厂零件加起来，估计能买好几台新挖掘机了，用原厂零件的话，李卫东肯定亏本。
若是换二手零件的话，基本上也是不可能的事情，因为工程机械基本不存在二手零件。
工程机械是哪里坏了换哪里，而且又不存在报废年限，为了二手零件去拆一台工程机械，还不如买新零件修好它来的划算。所以工程机械上被拆下来的零件，都是坏掉的零件。
于是李卫东就用了机械维修行业中的一个惯用手法，从其他商家购买零部件。
这就像是修汽车，有原厂配件，有副厂配件。
原厂零件当然就是生产厂家自己的零件，也就是车里原来用的零件。
而副厂零件则是没有汽车厂家授权生产的零件，经常会有一些假冒伪劣掺杂其中，但无论质量如何，价格肯定比原厂零件便宜。
当时的李卫东，便从同行那里打听到，哪些日本企业的产品，可以替代小松挖掘机的零部件。然后又找了几个维修工程机械的行家，弄来了这些替代零部件的调整参数。
李卫东做二手机械设备是在亚洲金融危机之后，等到那时候，东南亚的企业死了一大片，这些信息已经不是什么商业机密，花点钱就能打听到。
前不久，李卫东从何大伯口中得知，那四家企业要引进的是小松PC100挖掘机时，心中便有了这个化整为零的主意。
李卫东让四家企业去日本购买小松同款的技术，根据李卫东的估算，这些技术全部买来，大概需要一亿六千万的美金。平均一家企业花费四千万美金，这远远低于小松的报价。
而李卫东则提供产品的整合组装以及零部件的参数调整。在李卫东的心中，这个零部件的参数调整，怎么也得值个四千万美金。
所以李卫东就报了一个两亿美金的价格。但实际上李卫东是只出技术，不出钱，相当于是空手套白狼。
然而李卫东却不能把自己没出钱的事情说出来，否则的话，那四家企业说不定会让李卫东均摊五分之一的资金。
于是李卫东干脆就告诉四家企业，自己负责购买零部件的参数调整，让他们误以为，李卫东也是花了四千万美金的，免得以后再横生枝节。
……
一个小型的矿场上，一台崭新的挖掘机正在作业，旁边有好几个记录员，正拿着笔在记录些什么。
不远处，李卫东以及四个企业的领导，全都带着工地安全帽，站在那里观瞧。
“看来咱们是成功了啊！挖掘机运行的非常顺畅。”其中一人开口说道。
“本来以为，引进这款挖掘机的技术，最起码得花七千万美金，结果才花了不到四千万美金，就拿下来了！”另一人开口说。
“这多亏了李董事长想的好法子啊！如果不是李董事长的话，我云机工程就要多花三千万美金的冤枉钱。”
“是啊，这一次，咱们的挖掘机能够研制成功，李董事长当占首功，李董，晚上的时候，咱们可得好好的喝一杯！”
李卫东并没有因为四人的夸奖，而感觉到飘飘然，他开口说道：“四位老哥，多亏了咱们五家企业共同努力，现在挖掘机算是研制成功了。不过该走的程序，咱们还是要走的。正式的技术共享协议，还是要签一下的，免得以后再起纠纷。
另外嘛，各家企业从日本购买技术协议的复印件，也要一式五份，咱们每家企业都要保存一份复印件，若是以后小松集团找上门来，咱们也是有理有据。等所有的法律文件齐备以后，我们就可以量产了。”
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