女主人沉默了，像是考虑着少多钱合适。
张泽从事房产中介以来，这个案子是他主导的案子里说话最少的一次。
从开始到现在，赵卫东将张泽该说的话，全部由他自己说了出来，没有丝毫需要张泽从中斡旋的意思。
这让他稍有感叹，还是拆迁户底气十足，做事简单粗暴。
“既然你是全款，我这边再让五万，你也知道，我这个价格已经够便宜的了。”
女主人考虑了很久，才说出了这个数字。
然而赵卫东的心态很好，他伸出根手指头，又还了一口价：“10万，440万的话我今天就可以签合同。”
“这……”
女主人为难的望向了张泽，她觉得这个价格太亏，但是赵卫东的付款方式与成交周期，又对她有着足够的吸引力。
张泽突然觉得有点看错了赵卫东，他和女主人都轻信了赵卫东的表面。
着急过户，买学区房，都是可以让人抓住砍价机会的字眼。
赵卫东明显也是通过这两点，摸到了女主人的心理。
这人看上去粗矿豪气，有种暴发户的感觉，但实际上粗中有细，精明的很。
张泽想了想，从中斡旋了下：“440万的确有些低了，这个小区跟这个同房型的房子，挂牌已经挂到了480万。”
“对，我这也就是因为急卖，才挂的这个价格，要不然怎么也不会便宜这么多钱。”
女主人说着张泽的话，接了一句。
“那我再加三万。”
赵卫东很“爽气”的又伸出了三根手指头。
张泽望了眼赵卫东，这人是完全号准了这对夫妻脉。
女主人沉默了，她用喝水的方式，试图掩盖已经表现在脸上的纠结。
与之不同的是，男主人自始至终都没有插过一句话，哪怕现在被人压价，也没有任何表态。
张泽有些好奇，他不清楚这个男主人到底是因为知道管了也没用，还是真的毫不关心，把一切的决定权交给了妻子。
就这样沉默半晌，女主人才松口道：“成，全款，今天就签合同，月底前完成过户，443万就443万。”
“没问题，没问题。”
赵卫东还是那副爽气的模样，满口做着承诺，女主人也笑了笑，但是没有赵卫东笑的那么开心。
而这一切的原因，是女主人轻信了赵卫东说的他比较直接，将自己的情况跟底牌全部亮了出来。
张泽看了下时间，对赵卫东、女主人说道：“今天是星期天，交易中心没办法拉产调，等会去店里先签一下居间合同，交点定金，明天再直接网签吧。”
两人点了点头，表示认同。
居间合同的签订在门店助理的辅助下，很快签完。
付定金的时候，赵卫东倒是真的豪爽了一把，女主人要求二十万，而他直接付了50万。
这让他又有了拆迁爆发户应有的模样。
等送走赵卫东、女主人这两对夫妻，梁静还有种恍然如梦的感觉。
张泽察觉到梁静有些失神，关心的问道：“怎么了？”
“我这是开单了吗？”
梁静的语气很不确定，张泽明白了梁静为什么会走神成这样，刚上班几天，就开了买卖单，确实有点难以置信。
“你说呢？”
张泽反问。
“来之前我同学还说卖房子很难，一套好几百万，哪有人买。
现在感觉自己什么都没做，就开单了呀。”
张泽摊了摊手，云淡风轻的说道：“别想复杂了，卖房子就是这么简单。
没有听说过一句玩笑话吗，有人买房子就像是在买菜，所以我们卖房子也就像是在卖菜。”
“是吗？”
“不是吗？”
“额，好吧，”梁静像是反应了过来，突然笑了，兴奋了起来，“虽然什么都没做，但是过程我还是很紧张的，听他们讨价还价，我紧张死了，我还以为会谈崩呢。”
“从这单里你学到了什么？”
张泽觉得梁静还算聪明，打算教她一点东西。
然而梁静一脸迷茫。
“什么？”
“你不是听见他们讨价还价了吗，就没点感悟吗？”
梁静认真的回忆了，还是没有感悟到什么，所以嗫声说道：“没有……我只是觉得房东比较被动而已。”
“这就对了，”梁静的语气虽然很不确定，但是张泽很满意她能想到这一点，“这个房东被动原因就是因为过早的亮了底牌。
这种在谈判中不叫真诚，叫傻，很容易失去主动权，如果是我们中介来谈，没了主动权，谈案子会很吃力的。
估计你前期带客户也会这样，新人都有这样一个过程，后面你会慢慢明白，越早报底价，越是沉不住气，单子谈崩的概率越大。”
“你的意思是让我报价比房东底价要高一些？”
“这是一方面，我们中介面对的是房东跟客户两家，要想占据主动，有引导的权利，是要摸清楚他们两家的底牌，然后根据情况慢慢去放。
而不是一股脑的把底牌全部放给一方，这样会很被动。
我们做中介的一般都是三分真七分假，我不喜欢这样，更喜欢三分精明七分厚道。
做事需要方法，谈判需要技巧，懂了吗？”
“哦……”
梁静听完以后所有所思，一副似懂非懂的样子。
张泽没再解释什么，等她做的久了，就会明白。
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