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下午,严轩已约来到了古诗词公司总部,苇庆凡在自己的办公室里泡茶招待,陪同人员有唐亭岳和赵海明。

在表达了对苇总新婚的祝贺,以及古诗词手机越来越火爆的喜悦之后,四人又展望了一下未来合作的大好前景,闲扯淡了一番,严轩才终于提到正事:“听说你们在自己设计手机处理器,进度怎么样?”

“严总消息好灵通啊。”

苇庆凡用玩笑语气笑道,“我们这边还没开始呢,你们就什么都知道了?”

严轩笑道:“总部那边传来的消息,说让我了解一下,我都被吓一跳,苇总好魄力!”

“这也是没办法的事情。”

苇庆凡叹了口气,“你们这边性能好,但是贵啊,联发科那边便宜点,性能又比你们差太多了,总是定制同样也贵,不是个办法。”

他这是表明古诗词公司没有取代掉高通高端处理器的想法,只想要研发低端处理器,用以替代联发科处理器,从而节省高昂的定制费用。

“苇总是个做大事的,大志向,大魄力,当然也有大本事。”

高通的垄断地位还没确立,且严轩只是个分部负责人,对苇庆凡这个潜力无限的大客户还是很客气的。

他恭维两句,才接着说道:“苇总面前,我也不说虚的,我们正准备在调整产品线,以后会划分出来更清晰、明确的产品等级,大概是入门、中端、高端、旗舰四个档次。

“我们有足够性能、且足够便宜的处理器来满足不同价位的产品需求,贵公司完全没有必要投入那么多的资金去研发处理器。

“而且,我们可以承诺,只要古诗词公司放弃自研处理器,并全部采用我们的产品,我们可以给贵公司最优惠的价格。”

他说完之后,神情诚挚的望着苇庆凡。

苇庆凡露出踟躇之色,旁边的赵海明适时说道:“严总的意思是,我们停掉处理器研发,并且之后所有产品都只采用贵公司的处理器,就可以拿到优惠?”

严轩笑着点头道:“量大从优嘛,而且我们都是老朋友了,从古诗词公司成立开始,我们就建立了良好的合作关系。”

唐亭岳笑道:“不知道严总说的优惠,能优惠到什么程度?”

“这个么……”

严轩笑了笑,“我还没有得到总部的确切消息,不过我相信以我们双方的关系,肯定会比我们销售给其他公司要便宜很多,我个人肯定也会努力争取最大幅度的优惠。”

这等于啥都没有说。

“我一贯不主张自己研发处理器的,太冒险了。”

唐亭岳也跟着扯淡,半真半假的说道,“但是定制处理器的价格太贵了,中国市场又没办法支撑起来高昂的售价,当然这里也有我们的原因,我们的底蕴太薄弱了……如果我们能进入北美市场,到时候销量肯定会有大幅度的增加,贵公司的高端处理器销量自然更高……”

他趁机提出了让高通帮忙牵线,想要进入丑国市场的事情。

这件事情其实一直在谈,高通倒也没拒绝,这对他们是有好处的,但并不太积极。

“……”

严轩没想到他绕了一圈,居然绕到了这件事情上,打了个哈哈笑道:“我当然希望古诗词手机销量越高越好,这对我们也是有好处的嘛,咱们是一条船上的人,但在这件事情上,我人微言轻啊……”

他依旧把锅往总部甩。

双方聊了半个多小时,谁也没给准话,都表达了自己为难的地方和想要继续、加强合作的意向,至少看起来依旧很融洽。

“踏马的,想空手套白狼啊!”

把人送走之后,重新回到苇庆凡办公室,赵海明忍不住骂了一声。

手机供应链从上往下,都面对着不同的厂商,价格都是不一样的,虽然有“行情价”,但具体成交价并不透明,属于商业机密,苇庆凡他们脑袋被驴踢了才会相信一句“肯定比别家便宜”的承诺。

这些大公司在类似方面的小手段,挖坑设套,可以说是玩得炉火纯青,打交道的时候不得不防一手。

“确实,自研处理器绝对不能停。”

唐亭岳也叹了口气,他原本并不支持自研处理器,风险太大了,即便苇庆凡强推下来,他没办法阻止,但内心深处仍然不认同,觉得张远平好高骛远,苇庆凡年轻得志,都有些浮躁了。

然而,刚刚发生的事情直接打碎了他的固有认知,古诗词公司这边只是刚刚开始研发而已,都没有做出来,高通那边得到了消息就上门谈优惠条件了。

这让他充分意识到了“有和没有,就是天地之差”的意思,只要研发出来,哪怕只能一直放在低端产品上去使用,也是一个重大的筹码。

这东西捏在手里面,就是核武,哪怕不够先进,也具备强大的威慑力。

当然了,唐亭岳这样说的时候,其实还有后半句:“如果研发能成功的话。”

因为张远平脾气比较火爆,加上他更忙,苇庆凡刚刚没有叫他,等这边聊完,才让他以及战略研究办公室的成员过来,简单开了个小会。

“自研的处理器一定要接着搞,而且得搞出名堂来,但于此同时,我们也得搞好和上游合作厂商之间的关系。”

苇庆凡再次强调了这个原则,又询问张远平具体进度,得知仍然处于钻研大唐那枚半成品的阶段,安慰道:“没事,不用着急,把基础打捞才行,我们不是为了多长时间做出来处理器,而是为了真正掌握这种能力。

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