“具体怎么合作？”说到正式的事情约玛.奥利拉严肃起来.
“很简单你们出技术我们出资金和关系形成战略同盟在中华国内推行GSM移动网络系统”陈康杰说的是很笼统的细节的方面不需要陈康杰出面
“这样说的话我们需要在中华国成立一家合资公司？”约玛.奥利拉追问道
“要成立合资公司其实也没问题不过我们就需要控股权你们可以以技术入股”陈康杰到是不排除一切可能的合作方式只是在控股权上面他是不会退让的
到目前为止陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权否则在其余项目中他都是变相性的独资名义上是多家公司联合投资的实际上追述源头那些都是他的在高技术领域陈康杰是不会愿意放出决定权的那样不保险
“哦不不不我们不可能让出控股权说实话不是我们不相信你们而是移动通讯领域属于当前的高科技方向相对来说我们更能掌握住未来的发展方向以及整合企业内的技术链条否则我们的成本会更高风险也更大”不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话不过这个话陈康杰并不爱听总有点东方人不如西方人的意思何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢？
“说实话你们不了解东方文化不了解这里的市场和国情由你们来掌控合资公司也许管理会很规范但是中间出现的问题也一定会有不少再说了就算我们同意你们不觉得那不公平吗？我们花费十数亿美元成立合资公司我们还要疏通高层关系相当于我们出钱出力可是你们却来控股你不觉得你们的技术太昂贵了吗？”陈康杰一连铺垫式的问了两个问题
“从1962年开始我们就涉足到无线电领域的研究一步一步发展到现在掌握一整套GSM网络系统技术这其中的努力和成本是无法估量的希望你们也能理解”约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱到了中华国以后他也听说了一点点消息就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体所以他就有点想奇货可居
“当然科学研究是最耗费心血的工作这就是我们为什么有合作的基础可是我们也不能夸大这种基础昨天你们应该去了我们的研究中心那只是初步的后面我们的研究中心会扩大十倍只要有不断的资金投入有一定的时间我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术换句话来说我们只是互相需要时间而已”陈康杰有利有礼有节的说道
“我们有机技术就能赢得市场”似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下
“是吗？要是没有我们的参与你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗？坦率的说你们现在没有这个实力应该说还差很远”要想拉拢就先要打压陈康杰深知这种谈判之道
“可是没有我们的技术你们光有资金也不行毕竟那需要实实在在的产品和设备”
“哈哈哈哈哈确实是的所以我们是合则两利分则双输”陈康杰虽然是承认了对方说的有道理但是脸上却是十分的轻松一点点毫不在意“不过呢或许你忘记了一条市场规律只要有金钱没有什么是买不到的如果我们合作不成那么我们还有很多选择与爱立信合作与西门子合作与阿尔卡特合作等等可是你就不一样了你的选择很少很少或者往不好的地方说你甚至都进不来这个市场”陈康杰收住笑声说完然后就端起一杯新茶品味起来
约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶可是喝不是放也不是他脑子正在飞快的思考陈康杰的话
不得不说陈康杰是谈判的好手不回避问题但是又将地方逼到一个没有回旋的余地给人感觉在人家的面前就只有一条路可走这是陈康杰总爱玩的方式当然了这不是谁都可以的需要有强大的实力做后盾在强大的实力面前一切阴谋诡计都是纸老虎
等陈康杰喝了两杯茶约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里
“干脆这样的我们可以合作但是各干各的”
“我没有意见这样也是一种方式我们不拒绝任何合作的可能”什么叫不拒绝啊陈康杰本来最想的就是各干各的但是互相之间又能紧密合作各取所需
而作为约玛.奥利拉来说他也不想受制于人他想根据他自己的想法去打造他未来的诺基亚王国
“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术这是我们能拿得出来的交换筹码不知道贵公司”后面的话约玛.奥利拉没有说出来也不需要说出来已经不言而喻了
“如果你们愿意将你们的GSM移动通讯技术拿出来的话我们能够支持你们公司进入中华国市场而且还能提供一笔资金支持你们的快速发展”陈康杰也拿出了两样可交换的筹码
“贵国正在大力吸引外资鼓励西方企业前来投资我相信我们能够顺利的进入这个市场”约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持主要是想在价码上抬高
“奥利拉先生我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”
“这话怎么讲？”
“是的在一定程度上你了解我们的现状和政策我们推行改革开放以来的的确确十分欢迎几乎一切投资尤其是带有技术性的可是呢您又不太了解我们的做事方式可以这么讲欢迎您来投资是一回事但是你何时能将那些证照办下来开展正常的业务又是另一回事你信不信你可以今年提出申请明年底你的证照才会下来”陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去
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