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如今,零售企业泛滥,竞争力日益增大。

重复投资,资源浪费,已经成为常态。

一座城市,你建个配送中心,我建个配送中心,有没有想过,一家配送中心,完全可以满足两三家企业的物流配送?

一个地方,你建个仓库,我投资个仓储中心,有没有人考虑过,我一家仓储中心,可以满足方圆数十里所有门店的需求?

一家企业找渠道商合作,他给你九折优惠,你乐的跟什么似的。

你不乐意,他可以找下一家,找你的竞争对手,因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子!

可三家呢,五家呢?

甚至上百家呢!

到时候,到底是谁控制谁的渠道?谁掌握谁的命脉?

你给我七折,我还不乐意!

联盟一致,减少二三级中间商的剥削,减少不必要的投资,减少不必要的资源重复投资,才能让我们拥有更大的竞争力。

到了那一天,哪怕电子商务产生冲击,也不会太大。

成本缩减,管理成本下降,资源没有浪费,我们可以抽出更多的资金,去发展我们还没涉及到的地域。

长期以往,谁还能跟我们争?

我赚钱,你赚钱,大家都有口饭吃,这才是共享!

不要指望你的对手停下来等你,不要指望你的同行比你更弱,这些都不切实际!

唯有自己变的更强,才是我们的生存法则!”

众人隐隐好像有些听懂了,有人出声问道:“李总,那你的意思是?”

“成立利益联盟!以利益为基础,有了共同利益,有了共同奋斗的目标,我们的联盟就坚不可破!”

“共同利益,从何而来?”有人眼神雪亮,直勾勾地看着李东。

李东淡笑道:“国外财团初期是如何生存的?”

“李总是说交叉持股?”

“不错!”

“可是财团在国内无法生存,而且最终财团都是被某一人掌控,李总是想让我们成为只分红不管事的股东?”

李东冷冷道:“我只是打个比方,联盟不等于财团!

另外,你要是有能力,有实力,那没人会取代你的位置!

经营权依旧在你们自己手中,你自己不争气,企业做的一塌糊涂,我们凭什么还带你一起分钱!

我们只要精英,不要废物!

你们要是觉得我现在求着你们,想让你们加入,那就大错特错!

庸者没资格成为我李东的盟友,我不需要一群猪队友来拖我的后腿,哪怕我极度希望能让远方继续做大,也不会给自己留下后患!”

众人沉默了,这时候,李东虽然还没说出最后的方案。

可大家都是聪明人,已经隐隐猜到了一些。

许久,沈国俊脸上笑容消失,沉声道:“那我们需要付出什么?”

“线上经营权……加上渠道供应!”

前者,大家早有预料。

然而等听到后者,不少人脸色大变!

渠道供应!

对零售企业而言,渠道供应是重中之重,尤其是小企业而言,失去了自己的渠道,那生死就全在别人一念之间。

渠道供应交了出去,那还叫企业吗?

沈国俊脸色变换一阵,脸颊有些颤动,继续道:“渠道供应交出去了,是不是意味着物流配送,仓储,都要交出去?”

“不错。”

“那我们除了门店,还有什么!”沈国俊大为震动,马上质疑了起来。

李东皱眉道:“怎么?现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗?

都是租用,外包为主!

整个零售行业,除了我们远方、华闰、百连、苏林几家,还有几家有完善的物流仓储渠道?

沈总的反应,在我看来有些过激了!

除了门店,本来你们就没有什么!

你们付出的绝对要小于收获的,统一的渠道供应,成本会大幅度降低,这点是所有人都知道的事实。

既然想联盟,那就不能光想着收获,一点不想付出!

你们难道觉得我李东是白痴?

付出了代价,却是什么都没得到,那我图什么?

就真的为了让大家的日子更好过一点,所以我就求着你们来加入,来分红?”

李东说着,看向众人道:“线上渠道和物流仓储,这些东西都需要大量的投资,耗费大量的时间!

如今,真正能做到这些渠道自给自足的,在场的不超过五家!

统一这些渠道,专心做门店,让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上,难道不好?

还是你们觉得,命脉被我李东掌控了,担心以此辖制你们?

说辖制,也不是不行,但实际上,这也是对远方的一个考验。

这么多企业的物流仓储供应,包括渠道铺设,对远方也会造成重大的压力,包括大量资金的投入。

就算没远方,你们的渠道难道就真在自己手中握着?

连我李东,都不敢说这话,你们凭什么这么自信?

只要你们能给我带来利益,我也给你们带来利益,那就是牢不可破的联盟体。

一旦我们当中,任何一位不能继续带来利益,那所谓的联盟体就是虚的,控制不控制的,有差别吗?

也许是我李东说的太直接了,你们承受不了。

可我相信,静下心来,你们就会发现,你们什么都没损失。

你们付出的只是一些你们不能掌控的东西,而我付出的却是真金白银!

经营权,还是你们的,企业,也还是你们的。

我李东没这个实力,也没这个胃口,把你们都给吞了。

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