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周小姐笑呵呵的安慰他们,说她并不会因为宋彬曾经是小偷或者是个烂赌鬼而影响她买房,她仅仅是对宋彬感到好奇而已。

宋彬还未接话,她就转移了话题,说:“我的需求你大致也知道了,今天就先这样吧!”

周小姐夹了了块生鱼片,嚼两口,抿了口咖啡吞下去,便起身离开,走时还自言自语喃喃说这儿的生鱼片一点都不好吃,芥末也一点都不辣。

宋彬三人陷入了短暂的沉默,如果不是她开着价值一百多万的英菲尼迪,或许根本不会相信这么一个人是来买房的。

她根本不需要房子,她所谓的需求在宋彬看来、根本不重要,并不是能让她决断买房的主要因素。

舒琳买了单,一碟三文鱼,一杯咖啡就要一百多块钱,让宋彬感觉有些心疼。

更令他感到头大的是,他该怎么卖一套房子给不需要房子的人。

几人还没回到家,又接到了别的客户电话。

舒琳表示必须得租个门面,专门接待客户。

不然单单在茶馆或者咖啡厅里见客户开销有点大。

这件事就交给舒琳去办了。

宋彬则是回到家,把自己关在房间,思考着给那几个客户配什么样的房子。

一天内,他一共联系了到了三个确定要买房的客户。

这三个都是李老板的朋友,除了周小姐,另外两个都是男人。

有自己的家庭,和宋彬猜想的不错,他们买房子都只是为了方便养二奶。

房子的位置,装修风格,宋彬都根据那几个客户的资料做出了草案。

方案很简单。

其中一个客户是因为夫妻感情淡了,养小三只不过是为了寻找感情寄托。

至于另外一个,单纯是为了玩乐。

这样的话,宋彬给大柱分别做了两个装修设计的方案。

一个是要求温馨,装修涂料,家里用暖色调,需要给客户温暖的、回到家的感觉。

另外一个则是放纵自由一些,弄的具有情调和趣味。

至于地理位置,宋彬选择的是距离两位客户办公地点较近的别墅小区。

宋彬也不是什么圣人,做这种事情不存在什么心理负担。

即便他不干,人家照样会在外面养女人。

唯独令他感到有挑战性的是周小姐。

她的诉求是什么?她想要的是什么?

这令他有些捉摸不透。

她观察周小姐的朋友圈,搜索关于她的任何资料。

甚至是那些旅游景点的寓意,可收获不大。

宋彬足足忙到了晚上,甚至写满了好几页关于周小姐的草稿纸,可还是没有突破口没有头绪。

对于别的销售来说,这或许并不是什么难题,他们可以带着客户去看一个又一个房子,可以凭借他们的伶牙俐齿诱导客户买房。

但在宋彬这儿不一样。

这是他的天然优势,他没必要放弃自己的长处,把这一单的希望寄托在运气上。

同样,这对他也是一个挑战。

电话忽然响了,把宋彬的思绪从乱七八糟的草稿纸中拉扯出来。

舒琳打来的,她说找到了一处较为合适的门面。

宋彬赶过去,竟然是在缤纷大街。

这是海城人流量较大的一条街,不过租金也高的吓人,一年大概要五万。

舒琳身上还有点小钱,想着找个人流量大的店面也能快速给他们拉到客户。

不过宋彬不是这么想的,宋彬的目标是先解决李老板手里的客户。

他最少需要三个月才能将李老板那边的客户消化掉,至少起初的三个月他们并不需要多少额外客户。

舒琳说,她要的客户也不仅仅是起初三个月的。

而是在流量大的地方,更容易积攒客户。

一个客户买房往往需要观望很长时间,她也不奢求能立马解决客户的需求。

宋彬神秘兮兮的笑着跟她说:“这样,我有一个更好的位置,吸收客户量不一定会比这差,但一定会比这儿便宜。”

房东一听不乐意了,他说这边的人流量就算是开什么服装店,奶茶店都绰绰有余了。

整个海城也就那么几条街,怎么可能还有比他便宜的地方?

万象?长明大街?根本不可能,另外两条街的租金可比他在这儿还要贵。

宋彬说不是在那两条街。

舒琳也不明白宋彬葫芦里卖的什么药,还能有地方的流量比这两条街大的?

“走吧!”

在她的疑惑中,宋彬把她带到了海城的菜市场。

舒琳不由眼睛发亮,有点小兴奋,问他:“你晚上准备做菜?”

宋彬摇头,他没有进菜市场,而是绕着菜市场转了一圈。

一共有三条道通往菜市场,周边有三个小区。

每天前往菜市场的人形形色色,需要买菜的大都拥有家庭,对房子需求的可能性就会大许多。

宋彬说:“咱们就在这儿附近找个吧?”

舒琳眉头轻皱,不解问道:“菜市场附近?你确定要在这儿?”

宋彬理所当然的点了点头,把他选在这儿的原因跟她说清楚。

首先这儿的人流量并不比海城的另外几条商业街人流量小,同时客户占比还比较大。

舒琳一拍脑门儿,觉得宋彬说的有道理,她以前怎么就没有想到。

宋彬笑着说:“你有没有注意到,早上、或者下午的时候会有些老奶奶带小孩上学或者放学。”

“我们这儿可以给他们免费托管带孩子,同时这周围也有不少住户,咱们可以这儿还可以代签快递。”

说实话,以前舒琳还真没注意到这些。

宋彬神秘一笑:“菜市场周围的小区都是上了十年的老小区了。”

这句话的意思,舒琳立马会意。

她不由多看宋彬一眼:“想不到你的脑袋瓜居然这么机灵。”

宋彬嘿嘿一笑,毫不害臊的说:“当然了,我可是月开六单的男人。”

“租房的事我们先放一放,走吧!去逛逛菜市场!”

还没等舒琳说什么,宋彬就先进了菜市场。

她很少逛菜市场,平时总是忙于工作,不会把时间浪费在这些生活琐事上。

宋彬则是对菜市场很熟悉了,开始环顾四周,寻找今晚做菜需要的材料,一看就是个老手。

小贩的叫卖声,菜市场特有的那种腥味,湿漉漉的地面都令她所有不适,显得有些格格不入。

跟在宋彬身后,舒琳的脸忽然没由来的红了,她感觉自己像个小媳妇,跟着老公日常逛菜市场……

突然旁边水池里鱼扑腾一下跳了出来,直接跃到舒琳身上。

舒琳被吓的尖叫,下意识就抱住宋彬。

“爸爸!”这时,一熟悉的,令宋彬格外想念的声音从不远处传来。

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