徐少华出面解决了这件事情之后,日子又平静了下来,新的一批货物到了后,又大卖了一场,加上会员制度的辅助,回头客越来越多,也有越来越多的人带着新客户来买衣服。
赵晓蓉除了卖衣服,平时还会抽空做一些喜欢的样品,晚上要算账,还要做一周的分红计算,日子忙碌又充实,但她心中却隐隐有些不安,总觉得范世玲不会那么善罢甘休的。
很快,她的预感变成了现实,这天赵晓坤急匆匆地过来了,进门时情绪就十分激动。
“哥,怎么了?”赵晓蓉心里咯噔一声,表面上还是尽量让自己看起来平静。
“我们的店铺对面新开了一家店铺,卖的衣服跟我们家的衣服差不多,关键是她们的价格比我们都低两成,新店开业,还专门找了人在门口揽客,但凡进店的客人就发放小礼物,我们的顾客都跑到他们店里去了。”赵晓坤十分无奈。
这都已经下午了,今天愣是一件衣服都没有卖出去!他急的嘴上都起了泡!本来想着怎么也能卖出去几件,结果等到现在实在是等不了了,只能来找赵晓蓉商量对策。
赵晓蓉也觉得今天的顾客有点儿少,但也只是比较平时有点儿少,还没有直接影响到这边。
稍微一想就知道是谁搞的鬼,看来范世玲不是没有反击,而是在做前期准备,虽然不是背后搞鬼了,可是打价格战,这也是损人不利己的事情。她原本就是走的薄利多销的路线,各种折扣再加上会员,一件衣服除掉成本后根本就没剩多少钱了,再跟他们打价格战,那就是要白忙活了,甚至还会倒贴钱。
“我看我们也降价算了,只要不赔钱就卖,一直跟他们耗到他们开不下去为止。”
“我们还是想想别的办法,价格战不能打。”赵晓蓉说道。
“可是不降价,顾客连我们的门都不进,这样下去我们哪里能支撑得住?”赵晓坤十分着急。
赵晓蓉摇摇头,“你知道开店的人是谁吗,你就跟他们打价格战?”
赵晓坤摇了摇头,“不知道,你知道吗?”
“范世玲,她是我们这里有名的有钱人,你觉得以我们的经济状况,能跟她耗得起吗?最后会是谁死的比较惨?”赵晓蓉反问。
赵晓坤一听就不说话了,“为富不仁!既然是有钱人为什么还要跟我们过不起,我们就是赚个温饱而已,这不是要逼死我们吗?”
“你说对了,她就是要逼死我们。”赵晓蓉平静地说道,“范世玲就是之前打砸我们店铺的人,我跟徐哥去找过她,徐哥要求她公平竞争,所以她就想出了这个办法!不管是哪一种办法,她的目的只有一个,那就是搞垮我们,因为我们的生意已经影响到了她赚钱。”
赵晓蓉把利益分析清楚,再看赵晓坤就更加痛苦了。
“那我们怎么办?价格战又打不过她,难不成我们真不干了?就算不干了,还有那么多货物压在手里呢。”赵晓坤心情十分烦躁。
赵晓蓉倒是能理解他,做生意就是这个样子,看着每天进账不少,可利润并没有多少,而且货物上还压着大把的资金,一旦周转不动或者卖不出去,就会出现资金断裂问题,所以做生意的人最怕的就是这样。
尤其是赵晓坤,他现在一心想赚钱,这样的情况出现,肯定会让他心浮气躁。
“哥,你先别着急,我们也有一个月没休息了,今天就当放假吧,你回去把店门关了,来我这边,若是没什么事儿,咱们回家看看,我听二叔说,咱家的房子明天要上房梁,你得回去放鞭。”赵晓蓉说道。
赵晓坤挠了挠头,“这个时候了,我哪里还有心情休息。唉,好不容易有了点儿盼头,谁知道又发生这样的事情。”
“哥,你别着急了。上次我跟徐哥去范世玲那里要了五千块钱,徐哥也说了打听买房子的事情,咱再凑点儿钱,先把房子买下来,其他的以后再慢慢赚。你现在着急也没用,咱们先关门休息两天,让他们折腾,反正他们这样卖货,就算不赔钱也不会赚钱,白忙活的事情让他们自己去做就行。”赵晓蓉劝说道。
赵晓坤还是有些不甘心,可赵晓蓉这样说了,他也只能听着,关键是他除了想去对面的商铺打砸一顿外,毫无别的办法。
但是打砸的事情他也是敢想不敢干的,对方来打砸了两次的代价是六千块钱,他可没有钱赔给人家!反过来一想,六千块钱不少了,按照他们开店的利润来算,都能休息个一年半载了。
“行,我听你的,大不了那家铺子关了,我再去弄菜去。”赵晓坤说道,“天无绝人之路。”
赵晓蓉笑笑,“这样想就对了,赶紧去收拾一下吧,我也去跟王阿姨打个招呼。”
赵晓坤骑上自行车走了,还哼着小曲,完全没有来时的焦虑暴躁。
赵晓蓉看着哥哥离开的背影,还得抓紧给他好好打扮打扮,毕竟价格战绝不是长久之计,一旦对面把价格升起来,其中有一部分客户就会回来,销售也是一门学问,用心做跟不用心做,效果绝对不一样。
收拾了一下,赵晓蓉便上了楼,跟王淑凤把情况说了一下,又说了一下自己的想法,王淑凤听后叹口气,说道:“唉,这生意还真是不好做,不过这样也好,你们兄妹正好借着这个机会好好的休息一下,回家看看你爸妈,店里的事情交给我,我保证给你弄得整整齐齐。”
“辛苦王阿姨了。”赵晓蓉笑笑,“等我下次有时间去广州,再给你买一件旗袍。”
“行,你喜欢买就买,记得让少华付钱。”王淑凤笑笑,儿子有钱是好事儿,晓蓉愿意买就让她买。
赵晓蓉点点头,“行,还是阿姨最疼我。”
“可不是,女孩子就是招人喜欢,也贴心,比我那个木头桩子似的儿子好多了,你是不知道我有多羡慕你妈。”王淑凤笑着拍了拍她的手,“好了,收拾一下东西早点儿回去,少华回来我会跟他说的。”
赵晓蓉点点头便去收拾东西,临走的时候跟王淑凤说道:“阿姨,我走了,最晚周五也会回来,估计周六怎么也能忙一段时间。”
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