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HM这品牌不用说了，历来打折促销都很厉害，这次更是直接推出了“T恤圆领衫29元！休闲裤59元！”的活动。
哦，不过他家的衣服确实也就只值这个价格。
优衣库也发力了，不过他家的衣服本来就不算贵，质量也还可以，所以利润空间并没有多大。
因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。
优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！”
这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。
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不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。
关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。
在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”
王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？”
“我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。
王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。
而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。
如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。
反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。
如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。
刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。
王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。
他的眼睛无意间扫过桌面，突然被一个东西吸引住了。
那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。
他和伊莎贝拉牵手的玩偶。
这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。
当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！
优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。
这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。
年龄大的人，买一件衣服能穿好几年，但是年轻人呢，或许只穿一个季度，明年就要再买新的，因为旧衣服款式过时了啊。
吸引这些年轻消费者，单纯便宜一点其实吸引力并不大，本身优选优品的衣服定价就很低了，再打折也便宜不到哪去。
所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！
那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。
而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！
而这个方案，就要从《奔跑吧兄弟！》这个娱乐节目的大火说起了。
九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。
而节目中的七位固定嘉宾，也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾，年轻靓丽的凌菲，现在成为了真正的“流量担当”。
她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。
但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。
现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！
这个数量，已经赶上了雪依依。
更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！
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