范阳的一番话，引人深思。
他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。
结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。
后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。
结果也是一样。
还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。
当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。
也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。
所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。
还设计了几款礼品包装。
第二次带去的样品，本来信心满满。
却没想到还是被打了回来。
这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。
“范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么？”
“对。”范阳点点头：“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么？介意让我看一下么？”
进包间，范阳便注意到了。
刘主任他们是有备而来。
进包间的餐柜上，就摆着几瓶水果罐头。
范阳话一出口，接待组的小张，就双手捧了一个罐头过来。
递到范阳手里。
拿起来一看，普通的圆坛形，玻璃罐装，是一个很普遍的什锦罐头，里面有苹果，梨，菠萝，黄桃，杏，还点缀了几颗樱桃。
那樱桃带着果蒂，颜色呈一种鲜艳的红色。
起到了一个点缀的作用。
而小张则拿起另外一罐，一扭瓶盖，将一把叉子放在罐头瓶里，放在范阳身前的桌子上。
范阳却没有急着品尝。
而是摇了摇头：“恕我冒昧，你们这款什锦罐头，怕是供应欧洲的吧？”
刘主任连忙点头：“嗯，对，这是我们返销德国的生产线，一起生产的。”说着脸上又有点尴尬：“想必您也知道，贴牌嘛，技术和工艺，还有环保标准，都是参照欧洲的，有什么问题吗？”
范阳把手中的罐头瓶子放下。
拿起身前的筷子，把那颗鲜红色的樱桃，夹了出来：“这是染色樱桃对吧？”
“对。”
范阳将那颗鲜红的染色樱桃，往身后的垃圾桶一扔：“这个不能加。”
“请指教。”
“你们肯定很疑惑，咱们目前的罐头技术，都是德国标准对吧？”范阳说道。
刘主任忙不迭的点头。
“不一样的，出口德国，和出口曰本，检疫标准都不一样，德国是参照的欧盟标准，而曰本，有他自己的肯定列表制度，绿色贸易壁垒，你通不过他的检疫，就别想打入曰本市场，这种染色樱桃，里面添加的是研制红色素，胭脂红，首先就不符合曰本的强制性检验标准。德国是重工业起家，相比要粗糙一些，而曰本人，严格来讲，比欧洲人挑剔多了，一看你的罐头里面有胭脂红，直接就把你排除了。”
“原来是这样，受教了，还有呢？”
“还有这个。”范阳拿起一把勺子，从罐头里舀了一勺果汁。
那果汁在瓶子里，便呈现出一种略带浓稠的橙黄色。
色彩还是不错的。
可范阳还是把它倒进垃圾桶。
“这里面含有柠檬黄一类的色素，虽然是可食用添加剂，也不行。”
然后在瓶口装模作样的闻了一下：“这里面添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”
这一连几处毛病，听得刘主任眼镜都取了下来。
如果之前，还对范阳的身份有所怀疑。
那现在，他是深信不疑。
因为范阳所说的这几点。
全都是对的。
他们的确在罐头里添加了胭脂红，柠檬黄，山梨酸。
这些都是德国标准。
连原材料都是德国供应的。
当即站了起来，跟范阳重新握了下手：“受教了，受教了，范经理果然是行家一出手，就知有没有。”
范阳谦虚了几句。
可随即刘主任又皱起了眉头：“但抛却这几样，胭脂红，柠檬黄，山梨酸，就没有什么了啊，这也不加，那也不加，做出来的产品像什么样啊？”
“对。”范阳一拍桌子：“就是什么都不加。”
“啊？那作出来的罐头，颜色不是很难看吗？”刘主任面色为难。
他对水果罐头，也是下了一番功夫的。
胭脂红还好，毕竟是个点缀作用。
如果柠檬黄不加，那么罐头瓶子里面，可以这样说，屎黄屎黄的，而且颜色浓淡不一，必须要柠檬黄调色。
可餐桌上，这哪里说得出口啊。
范阳会意。
“我知道，颜色会深浅不一，但你为什么要让他看见呢？玻璃罐装本来就不适合曰本市场，换马口铁，或者铝罐都可以，如果真要瞄准曰本市场，包装是必须要换的，它不像欧洲，喜欢吃水果沙拉，曰本人吃水果罐头，有些时候，是要加热的，金属包装，加热也方便一些。”
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