范阳一撩袖子，将旁边那块白板拉了过来。
在上面写下三行字。
廉价罐头，中端罐头，高端罐头。
200曰元，400曰元，600曰元。
在200曰元廉价罐头那里打个×，彻底pass。
“这个不用过多解释，前几年中国罐头倾销世界，很多无良商家乱来，曰本的进出口企业也贪图眼前利益，跟着乱来，自己把低端罐头这一块儿作死。”
200曰元，换算成人民币就是12块，在曰本12块钱一瓶的罐头都没人吃。
可想而知曰本居民的消费能力有多强悍了。
范阳继续说道：“而中端罐头呢，一般是来料加工贸易，OEM或者ODM国际代工，在中国产，贴曰本牌，利润空间足，曰本的居民接受程度高，市场的销量中坚。”
“高端罐头呢，就是曰本国内的企业制造，600曰元的水果罐头，相比400曰元的水果罐头，在总的市场占有率上，差不到哪里去，两者几乎6比4的比例。”
范阳粉笔哗哗哗，在白板上下笔如飞，引用各种数据，从各个层面，曰本的国土面积，人口密度，城市消费人群，经济消费能力等等，又引用曰本的各种贸易数据，年度财报，最后杜撰了一个数据。
高端水果罐头，一年有200亿曰元的市场份额。
重点来了。
范阳敲敲黑板。
“这是一个沉重的话题，在阐述这个概念的时候，我首先要向在座的曰本朋友，道声真诚的抱歉，大家可以原谅我吗？”
“大家不反对，我就当默认了，目前贵国的制造业，在经济危机，泡沫破灭之后，一片狼藉，中小企业垮掉了百分之80，只剩下为数不多的一些大型企业，还在苦苦坚持。”
“世界贸易看中国，这是一个经济动荡的年代，东欧剧变，苏连解体，两德统一，英镑受挫，曰本泡沫，两次石油危机，四次中东战争，欧佩克石油组织成员国乱成一片，和米国的纠纷至少还会持续十年以上的时间，在基础制造业上面，已经没有任何国家可以和中国相提并论，从上面的数据我们可以看出，中国的水果罐头，和曰本的水果罐头，目前是6比4的比例，但能坚持多久呢？贵国的家居行业，建材行业，当初的处境和罐头一样，也是一半的一半，但如今呢？曰本人的家居和生活用品方面，几乎被中国产品垄断，两者在价格上，根本没有可比性。”
“目前贵国抵制中国产品的方法有哪些呢？绿色贸易壁垒已经被肯定列表制度所取代，目前还剩下的就只有一项，关税。”
加藤平又站了起来。
但范阳这次没有再给他发言的机会。
“中曰两国建交以来，在基础农产品和农产品的加工制成品方面，进口和出口都是30%，总计60%的超额成本，还加运费，在这种情况下，中国的产品也占价格优势。”
“而明年呢？时间有限，我在这里就做结尾陈词了，最后一句，GATT关贸总协定的第七轮多边谈判，乌拉圭回合，已经进行了七年，马上就要闭幕，就在明年，GATT关贸总协定，将正式更改为WTO世界贸易组织，要像欧盟一样，几乎全世界都变成自由贸易区，所有的成员国，在基础农产品和加工制成品这方面，进出口税将改为5%，中国是肯定不会放弃这个机会的，我有确切的消息可以证明，中国将在明年加入世界贸易组织，目前进口一瓶水果罐头，10元钱，你们就需要交纳6元钱的裞，可到了明年，10元就只需要缴纳5毛钱的裞，这是何等差距？”
台下瞬间炸开了锅。
中国要加入世界贸易组织？
加藤平又一次站了起来：“不可能。”
范阳没理他。
“中国入世之后，我敢断言，曰本的本土水果罐头企业将会消失殆尽，再也没有丝毫的竞争力，中国的水果罐头，必将全面侵占曰本市场，这就是我们的机会，我公司是第一个瞄准曰本高端水果罐头的公司，现在我就宣布，定军山品牌的战略就是两字，高端，所制定的批发价格承诺10年不变，换而言之，到了明年，这减少50%的关税，将全部成为在座各位的利润，我公司绝不会更改。”
台下已经闹翻了天，之前的会场秩序一直维持得很好，只要范阳一说话，台下的人必定安静，可范阳连按两次手，下面依然交头接耳，脸上各种表情，有不安的，有焦虑的，但更多的还是兴奋。
说完范阳向在座的各位深鞠一躬，放下话筒，来到音控台旁边坐下。
要给这些曰本人充分的时间消化。
范阳并不是危言耸听，唯独一点，中国加入世界贸易组织是2000年的事了。
复关和入世工作，谈判了15年，光是中米双方，就达到了10轮双边谈判，世贸组织的三十多名成员国多边谈判，进行了多达几十轮，阻力重重，直到2000年才入世成功。
主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。
就轮到刘鼎新了。
范阳之前讲市场，讲宏观，刘鼎新上场则讲推销技巧，这些就是曰本客商看得见摸得着的了，刘鼎新上手也很快，刚上场还有点胆怯，但没过一会儿就找到了感觉，毕竟是有草稿的，也是背熟了的，越讲越顺，很快又把现场的气氛给调动了起来。
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