“见过啊，我的家乡在北方，那里每年的冬天，都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上，似乎又看到记忆里的大雪纷飞，说话的声音不由得低沉了下来：“大到可以把人埋起来的那种。”
“比瑞士的还大吗？我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。
“我不知道啊，我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头，停在他背上的手轻轻拍起来：“等你爹地回来了，我们可以去北方看雪。”
“你滑雪那么好，我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。
“好啊。”许诺微笑着点了点头：“不说话了，真的该睡了呢。”
“好吧，晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上，睁大眼睛看着许诺，软声软语的说着晚安。
“晚安，顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去，在他脸上重重的亲了一下。
母子两人相视而笑，顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛，长长的睫毛轻轻的抖动着。
许诺轻拍着他的背、低声哼着儿歌，看着他长长的睫毛不再抖动后，才慢慢的停了下来，起身出去……
走到窗边，伸手轻拨着头顶的月亮，眼睛却看着窗外西北的方向，不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。
“奶奶、许言，你们那里下雪了吧？”
“我们家乡的雪，真是漂亮；只是，好多年没见了呢。”
“爸，你在那边要好好儿照顾奶奶和许言，可别让她们再受欺负了。”
头顶的月亮轻轻摇晃，皮亚躺在她的脚边——绒绒的、暖暖的，像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。
“许诺，货品已经全部上架，现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。
“听你那边的声音，我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光，伸手摸了摸站起来的皮亚，转身回到沙发里坐了下来。
“别担心，有我盯着。”洛简沉声说道。
“恩，上完货后，把图片拍给我。”许诺点了点头。
“没问题。”洛简简洁的答道。
第二天一早，景阳便来接了许诺和顾梓诺，一起往周边城市开去。
他们到商场化妆品楼层的时候，几乎可以用人山人海来形容，而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前，人则是最多的。
“他们是买赠，我们是折扣，所以他们的客单价会高，而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后，景阳对许诺说道。
“直接给消费者实惠，所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势，在单位时间内，我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。
“恩。”景阳点了点头。
“你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他——一小时的时间，‘奕色’接待了72个客户，成交客户为48；‘相宜’接待了45个客户，成交客户为28。
“客单价一定要是我们的1。5倍，才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。
“我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头，从人群中挤了过去。
“顾梓诺，你站在这里不要走开，我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后，便也小心的挤过人群，往柜台那边走去。
“我是总部过来的，我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后，从他手里接过票据回联，一张一张的拍了下来。
“谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后，便挤出了人群，返身回到旁边的休息区，拿起计算器和稿纸，快速的计算起来。
“怎么样？”景阳从人群中挤回来，看着许诺低头计算，便知道她也拿了自家柜台的数据。
“客单价最高1500，最低180，主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。
“恩，‘相宜’的最高客单价是2700，最低是200，主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。
“所以说，最后的销售额，我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气，笑着说道：“而且，到了晚上和明天白天，开单速度比单量大小要重要得多。当然，排除那种上万的壕客。”
“OK，去下一家。”景阳点了点头，弯腰抱起顾梓诺，另一只手护着许诺，小心的往外挤去。
原本看见她给的促销方案，心里有些犯嘀咕——简单的折扣促销，能打得过对方这个销售老手吗？
现在看来，她的市场经验和敏感度，当真是一流。
一天的时间，走了5个城市、10家卖场；有两次还碰到了‘相宜’的欧阳——他也同样端着盒饭，边吃边数着客流与客单价，表情看起来喜忧参半。
“这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的，整个销量比顾东林在的时候，三个月的总量都要好；更重要的是，他从产品进场和柜台装修的工程中，捞了不少好处。”景阳扯着唇角，不屑的说道。
“于他来说，已经够了。”许诺微微皱眉。
“做销售的人都有斗志，我们的产品凭空冒出来，加上连促销都是这么简单粗暴的方式，他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。
“景阳，找个猎头联系他，透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。
“节后全面上招聘广告，然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。
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