“激活码？”汪瀚洋奇怪地问到。
他好像听到了什么熟悉又可怕的声音。
“嗯，每一个购买了我们游戏光碟的玩家，可以拿到2个激活码，这两个激活码可以给另外两个人进行激活，”曹阳笑着说，“只有拥有激活码的玩家，才能获得游戏资格。同时，靠着游戏激活码，购买光碟的时候可以减免一定的费用，如果两个激活码都被使用了，那么我们返还原来购买光碟的那个人一定费用。”
卧槽！
汪瀚洋皱起眉头，怎么感觉有些耳熟，好像这套运营策略在哪里听过？
这尼玛……
这不就是之前在岛国进行王者荣耀1 2销售时的病毒式营销策略吗？
“呃……老板，这样做好吗？”
“你别忘记了，我们这还是测试阶段。虽然是不删档测试。”曹阳笑了笑，“卡一卡激活码，我们把返利做足，一方面是可以节省不少的推广成本，玩家会有一个自传播的过程，从上一次的测试当中就能发现这一点。
另外一方面，是物依稀为贵，虽然我们没有卡住激活码的数量上限，可是激活码传递和使用，这中间有一个时间过程。
先拿到激活码的玩家，会优先获得测试资格，对于这部分人来说，他们其实是很有优越感的。
于是就容易造成【激活码缺少】的假象，玩家会更倾向于尝试这个游戏。”
“我懂了……”汪瀚洋点点头。
这样做表面上看是让利，但是实际上核算下来，可能真的能节约不少的运营推广费用。
玩家自发式地营销和宣传，不但可以引发话题性，而且形成规模以后，就为博米省了不少运营开销。
运营这个东西，需要达到的最终目的，其实就是广而告之，让更多的玩家被洗进来。
激活码的病毒式营销在其中的占比越大，那么自然运营花费的推广成本就越小。
至于游戏光碟？
那部分的钱，曹阳压根儿就没有看在眼里，按照他的想法，游戏光碟直接免费都可以。
最重要的是要有足够多的用户。
……
11月1号，距离博米公司新游戏《劲舞团》开始第一次不删档测试还有不到一个月的时间。
可是官方的光碟已经发售，在全国各大软件店都能进行购买。
或者将钱邮寄到博米公司，公司可以直接将光碟邮寄到家。
各种付费方式都可以。
同时，博米公司还推出了一个所谓的激活码计划——
只要购买博米游戏的光碟，那么就使用序列号，就能在博米的官网上面查询获得两个激活码。
凭借激活码购买《劲舞团》的游戏光碟，可以直接减免1/3的费用。
如果两个激活码都被用掉，那么凭序列号可以在各大软件店领取博米公司给的返利，返利金额高达游戏光碟的一半售价。
一张游戏光碟68块钱，经过两次减免，玩家完全可以通过不到12块钱就能拿下来。
网络上无数人直接惊呼：
【天呐，博米这一次真的是太给力了吧？】
【两次减免算下来，居然只要12块钱不到就能买到《劲舞团》的光碟，这尼玛也太划算了啊。】
【那还有什么好说的呢，肯定要去抢啊。】
【完了完了，博米公司太没有人性了。这要逼死同行啊？以后其他公司发网游，大概就只能免费卖碟了吧？】
【哈哈哈，我怀疑楼上在隐射西山居。】
【不用怀疑，把怀疑两个字去掉】
【西山居这次剑网1的发售，光碟好像也卖得挺便宜的。】
【照这样下去，国内的游戏光碟感觉会越来越便宜的样子。】
【你想多了，网游可以便宜，单机游戏也便宜的话，难道那些游戏商家要去喝西北风吗？】
……
第一天，劲舞团的光碟销售量达到了5万。
作为推广，博米给各大网吧都是免费拿游戏安装盘，因为激活码是成指数增长的鸡生蛋蛋生鸡模式，所以网吧往往能拿到大量的激活码。
第二天，劲舞团的销售量突破13万……
这个数字还在持续增高。
不过曹阳发现，在网上，已经有一些黄牛党在开始公开售卖激活码了。
这个模式也很简单，因为有很多玩家买了游戏光碟，却不一定会把激活码分享出去，这个时候黄牛党就可以通过低价收购，然后再卖给有需要的人。
但是上限也很明显，你不能超过游戏光碟1/3的价格进行售卖，这样就没有玩家愿意从你的手上购买激活码了，所以即使黄牛党通过1块钱或者低于5块钱的价格拿到了很多激活码，可是卖出去的价格也只能维持在12块钱以下。
中国的黄牛党真是可怕。
即使这么小的一点利润也要占。
之前在岛国就没有这样的问题。
曹阳不知道该感到开心还是悲伤。
因为中国人实在是全世界最精打细算最会做生意的人，可是当你面对的是这样一个群体的时候，未来的道路并不好走。
……
不过转念一想，曹阳觉得这些玩家们还真是傻，干嘛要找黄牛党买激活码啊，几个同学凑在一起买光碟，大家都能得到减免，这个难道不比去找黄牛党买激活码更香吗？
事实上，有相当一部分玩家拿激活码，只是为了获得测试资格，并不想买游戏光碟，他们完全可以在网吧进行游戏，对于这部分的玩家来说，付出的成本就比购买光碟要小。
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