“你这人挺坦诚。”陆向东满意的点了点头，看样子倒也不打算和他继续说下去。
张民抓抓头发，不知道是天生就爱说话，还是职业特点，仿佛没看到陆向东脸上终止谈话的表情一样，当他是在和自己寒暄，对他诉起苦来：“好多人吧，都对我们做保险的有偏见，觉得我们见风使舵，油嘴滑舌，成天嘴里没几句真话。其实这可不是真的，我们有时候讲话可能粉饰的成分多一点，不过那也是没办法，业务需要。我这个人个性本身就直，脸皮又薄，不是做保险的好材料，这几年已经算是稍微好一点了，之前别说没良心的话，就是说一句半句夸大其词的，脸都会红。这几年锻炼的好不容易好一些，业务也有起色了，真怕这次遇到这种事，就又折进去！”
张民别看行为拘谨，说起话来倒是竹筒倒豆子一样，噼噼啪啪，连停顿都几乎没有，田蜜在一旁几次想要插嘴都插不进去，只好等他说完了，陆向东那边也压根儿没有打算搭腔的时候才有机会开口。
“我刚才看了一下，郭欣经你的手投保的项目可不少啊！”她赶在张民再张嘴之前赶忙问，“是你的老客户了吧？”
“啊，是呀，说起来，郭大姐真是我的贵人！”张民叹了口气，神情上倒真的多了一些悲伤，“我认识郭大姐那会儿，大学毕业，找到现在这份工作还不到半年。那会儿天天出去拉保险，可是大多数时候人家理都不理你，肯听你把自我介绍说完的都不多，一连几个月都没有成功签到保险合同，整个人都绝望的不得了，为了生活，还得硬着头皮继续努力。然后就很巧合的，我在公交车上遇到了郭大姐，聊了聊，她听说我是从事保险行业的，而且不是很顺利，就说感兴趣，让我第二天到她家里头去。”
“我原本以为，她看上去也不过就是个工薪阶层，穿着都挺朴实的，估计也至多是打听打听养老保险啊什么这些，但是那种时候，有毛就不算秃，我第二天就过去了，到她家里头之后才知道她是全职主妇，然后郭大姐就从我这里买了几样保险，额度虽然不是很大，但是也算解了我的燃眉之急，在那之后，她的保险就都一直是找我来负责的，每年都会多加一点。老实说，我的业绩一大半都是她帮我扶持上来的，另外还有许多客户也是她介绍给我的，郭大姐对我帮助实在是很大。”
张民揉了揉自己的脸颊，从包里掏出自己的钱包，翻开来给田蜜看：“看，这是我刚参加工作，开始跑业务那会儿的证件照，现在放在包里面，偶尔看看，激励一下自己。”
田蜜接过来瞄了一眼，之间照片上的张民和现在眼前的俨然像是两个完全不同的人，除了五官上还依稀看得出相似，脸型已经完全走样了。
“那时候我面黄肌瘦的，现在发福的体重比那时候多了一半。”张民收起钱包，“要不是郭大姐即使的帮了我一把，我现在要不然就改行了，要不然搞不好都饿死了。”
他的说法谁都听得出来有些夸张，但是对郭欣的感激之情倒还是蛮真诚的。
“关于郭欣的意外保险，是她和她的丈夫一同投保的么？”田蜜也觉得郭欣的助人精神很善良，但眼下还是需要了解重点。
“我从头到尾都没接触过她丈夫，所以对于他是不是知情这件事不是很了解，不过凡是郭大姐有的险种，她都给她丈夫也上了一份，受益人是她自己。”张民说。
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