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刘雨嫣演讲完坐回自己的位置,吴良适时的接上一句,“策划当中还有些细节并未展示,有请专家组提问。”

董明朱并没有率先提问,而是市场部的主管陈自力,“吴董您好,我是格立电器市场部的陈自力,刚才你们也介绍到,广告将集中在7月份之后进行投放,主要目的仅仅是为了拉开别的空调厂家广告的空窗期么?”

陈自力有意撇清,吴良呵呵一笑,有样学样,“陈部你好,刚才刘总介绍了,选择这一时段,也就是空调的销售淡季来打广告,目的很明确,就是塑造格立高端制造的品牌形象,和众多空调厂家以什么什么自然风的炒作概念相比,就不是一个档次,可以直言,我这就是降纬打击。”

陈自力对这个新鲜词语还是觉得有点意思,按照字面意思也能理解个差不多,点点头表示自己明白。

很多时候,广告词中的脑补也很关键,比如说,“经常用脑,多喝七个核桃”就是其经典案例,这本身就是典型的擦边球式广告语,其距离触碰“食品不得明示或者暗示治疗、保健作用”的氵去律红线仅一步之遥,目的是引导消费者产生联想,“脑补”出其“补脑”功效。

直言不讳地说,“经常用脑,多喝七个核桃”的广告语,是在迎合民间有关“核桃补脑”的朴素信仰,而这背后“以形补形”的传统食疗文化,更是缺乏现代科学支撑的。

但是,这就是脑补,和“谁用谁知道”有异曲同工之妙,放在中央空调上来说,格立讲的是自己已经掌握了中央空调的压缩机技术,但是说没说自己的民用空调的技术也达到这样的级别了?

并没有说。

但是,消费者会脑补,这也就是选择中央空调作为宣传的主要目的。

所以,吴良接上一句,“看似是在说中央空调,实际则是让消费者产生联想,增加脑补环节,一举多得,另外,在7月份之后的这段时间,我们完全可以找中视,要求其给出最优惠的报价,节省大部分的费用。”

这也就是,我本来不想打广告,但是考虑大家合作这么久了,随便投放一点,聊胜于无,你要是给个极为合理的价格,那我就勉为其难投点钱帮助你们提升一下业绩吧。

从竞标的环节上来讲,这算得上最重要的一步,“呈现利益”,你看,和2-7月那么贵的价格相比,我们投放就是赚到。

虽然这是偷换概念,厂家最终还是额外的支出了广告费用。

但是,吴良并没有停止继续呈现利益,“同样选择董总当代言人的目的也是如此,请陈杰克那样的大牌明星,动辄四五千万,有这部分钱花在淡季的广告上,效果要好的多。”

吴良如此的肯定,被专家组的一位成员抓住把柄,“吴董何以会认为请陈杰克的效果就不好呢?”

吴良略作思考,没有直面回答,而是装作很惊讶的发问,“他难道不是品牌杀手么?被他代言过的公司还有哪个活下来了?”

后世,人们当成笑话去调侃的事情,在吴良嘴里有了反转,“格立是陈杰克代言最成功的一个品牌,也是唯一一个”,但是,毕竟前有步步髙,后有爱多VCD,标王都扛不住,那么,谁要是顶着压力应要请陈杰克,最终影响了品牌,这个责任可是非常严重的。

吴良不知道的是,恒高的广告策划当中就有请大牌功夫明星代言的想法,被吴良这么一搅和,凉凉居多。

专家还不死心,避而不答,反倒是将问题直指总经理代言一事,“总经理代言,以前也没有过这样的行为,为什么要让格立当第一个吃螃蟹的人呢?”

专家的提问很刁钻,不过吴良早有腹案,“在广告界有这样一个词,‘注意’,或者说关注也行,在广告活动中占据非常重要的地位,可以说引起受众‘注意’是一切广告传播活动的开端。

请董总这样杰出的企业家为公司代言,就是引起关注,这对广告传播效果具有决定性作用,这样的话题足够消费者热议,这已经算是成功了一大半,虽然,广告中并没有明着解释,但是我相信,肯定会有记者关注到,那么,记者采访到董总为什么自己代言的时候,给出一句‘格立电器可以做世界上最好的产品,我董明朱在广告中说的话,就代表格立电器说话,我们会说到做到!’”

仿佛是吴良的自信感染了众人,刘雨嫣忍不住鼓起掌,董明朱也是闻言点头,深深的看了吴良一眼,也跟着鼓起掌。

吴良心中大定,“成了!”

不过,最终的评判还是需要专家组和董总的讨论才能定下来。

掌声结束之后,陈自力皱着眉头发问,“董总,您代言的事情,可能会将您推向风口浪尖,这份压力,您。。。?”

董明朱微微叹了一口气,斩钉截铁的回答,“吴董说的好,我董明朱在广告中说的话,就代表格立电器说话,这份担当我还是有的,再说,能省五千万的代言费,就冲这五千万也值了。”

吴良暗中给陈自力伸出大拇指点个赞,“这双簧演的,人生如戏全靠演技啊,怪不得能够成为董明朱的心腹,这份察言观色的本事真是极为了得!”

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