郭丽涓没说，而是把问题抛给了飞客董事长李钙腾，“李总，还是您来说吧！”
李钙腾先是忙着做自我介绍，然后才说出了自己的困惑。
“多年来飞客电器始终把持着百元左右的中低端电动剃须刀市场，在价格上与定位高端的飞利浦有着明显的差异化，形成双寡头局面，也正是因为我们价格低廉，打破了飞利浦所谓的三刀头数千元的市场垄断地位。”
从情感上来讲，因为飞客的出现，让飞利浦不再那么高高在上，让国人交智商税，这一点上，吴良是极为认同的。
但是，问题也是基于此，李钙腾尴尬的解释，“99年成立的飞客，经过五年的发展，基本上也算得上是天朝一个响当当的品牌，问题同样出在模仿上。
人们在价格不敏感的时候还是会选择飞利浦，而对价格敏感的更是会选择主打低端产品的飞利浦，飞客的价格就略微尴尬了，所以，我想通过广告来让选择中低端飞利浦的人选择我们。”
吴良总算是听明白了，李钙腾想要的是改变的，其实不是产品的价格，而是增加品牌的溢价。
拿普拉大来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和普拉大去比较，你可能情愿多花上万块钱买普拉大，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。
由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。
这样的品牌溢价，放在一个小小的剃须刀上，这样的广告，郭丽涓第一时间就想到了吴良，“这样的需求似乎也只有你能吃得下！”
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