“蔡兄果然厉害，玄德佩服！”刘备又拍起马屁。接着就将糕点放在茶几之上，亲自装盘送给蔡瑁，完全就是一个仆人模样。
堂堂大汉皇叔如此卑贱，这让蔡瑁如何不高兴？都有些飘飘然了。但蔡瑁也是多年为官，又唯利是图，所以刘备所做只是让蔡瑁消火，并未让蔡瑁丧失理智。
“这糕点看上去不错，就是不知道真正味道如何···”
刘备二话不说立刻抓了几根灯芯糕放到蔡瑁的手中。旁人若是不知道，还真会以为刘备是蔡瑁手下一个乖巧的仆人。
“你来我这应该不光是送灯芯糕和伺候我的吧？刘备，咱们还是打开天窗说亮话比较好！”
从蔡瑁的口气中，刘备知道自己得‘道歉’了。
“蔡兄，我是来道歉的。这几次战斗你的损失很大，而我的损失很小，这虽然不是我故意的，但也是事实，是我攻击不力，没有奋力向前。”
“你的话倒是说得漂亮，但几句漂亮话远远不够。我足足折损了近两万人，你不过折损四千人，若是不给我些实实在在的赔偿，我绝不罢休！”
接下来自然就是‘哭穷’，刘备称自己‘吃了上顿儿没下顿儿’，不可能现在拿出赔偿来。但表示可以在打退裘盛只后，重重的感谢蔡瑁。
蔡瑁损失的是兵马，是目前最紧缺的，所以他压根不理睬刘备的‘哭穷’，只是说如果不给出让他满意的补偿，他绝不善罢甘休。
此时周瑜还没到，刘备自然不能和蔡瑁杠上，所以就低声下气的和蔡瑁‘谈判’起来，只不过谈来谈去蔡瑁都不满意，但也并未崩溃。这样拖了一会儿周瑜赶来了，有了周瑜，刘备的态度慢慢变化了。
本以为刘备是接受了自己‘让出部分兵权’的建议来安抚蔡瑁，没想到自己一进帅帐，情况截然相反。
“刘备，你以为赔偿我五十万钱就够了？你打的好算盘！五十万钱招一千个兵都招不到！”
“蔡瑁，五十万钱是我所有的家底，我把家底都给你了你还不满意，你到底想怎么样？再要一钱都没有，要命就一条！”
“你信不信我现在就宰了你？”蔡瑁恶狠狠的威胁道。
“我如何不信？但是你宰了我，你也不会有好果子吃！我就不信我死了我手下两万多士卒会听你的！我还不信裘盛知道这大喜事他不趁势攻击！我更不信裘盛打过来你和周瑜挡得住！信不信我现在就带兵回长沙？”
这确实是非常现实的问题，蔡瑁听了刘备的话后立刻不再说话，但那一脸戾气明显是在想到底要不要杀了刘备。
周瑜万万没想到事情会这样发展，为了不出现自相残杀的丑事，他立刻站出来说道：“刘皇叔，蔡兄绝不是要将你逼死，他只是一时气急而已！你也别说‘带兵回长沙’，那也太没有信义了，咱们可是歃血为盟过的！”
“歃血为盟？哼！我怎么补偿他都不满，难道要我这大汉皇叔向他称臣吗？”
“皇叔，刚刚我不是提议请你让出些兵权补偿蔡兄吗？你的兵马不多这是事实，那你就补偿两三千人马算是表示心意啊!”
“不行，绝对不行！我一共才那么多，如果再少两三千人马，恐怕我连在荆州立足都不行了！反正一句话，我现在就那么多家当，如果不想联盟破裂就请蔡瑁你收下。如果还不满，咱们可以再谈，但请不要贪得无厌！”
“蔡兄，既然皇叔说一切可以谈，那咱们还是各退一步吧！”见刘备耍起了无赖，周瑜没有办法，为了维系联盟他只好继续劝和。
由于确实不想被裘盛控制，想继续割据一方，蔡瑁的态度不再那么强硬，也答应谈判。很快就划出底线：现在裘盛就要多出三万石粮草。战后补偿五百万钱或者二十万石粮食。必须将武陵交给他管理，刘备的地盘只有长沙郡。
谁叫实力不如人？好在长沙城中还有十五万石粮草，刘备能承受这讹诈，一番痛苦的纠结后最后同意下来。但他也确定在打退裘盛后一定要灭了蔡瑁，以解心头之恨。
如此一来，刘备、蔡瑁、江东三方的联合总算没有破裂，维系下来。
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