众人又开始躁动起来，彼此窃窃私语，显然已被触动。
这次黄宗羲没有制止他们，而是让仆役提壶上茶。他静静的坐下来，等着众人重新安静了下来。
其中一人站起来，跨出列道：“黄大人，小民有个小小的疑问，不知可问否？”
黄宗羲淡然道：“今日我邀诸位前来，满心诚意，自当做到知无不言，言无不尽。”他轻轻挥手，做了一个请问的动作。
那人抱了抱拳道：“大人，无论是前往辽东，还是更远的东海、南洋，都必须经由海路。要进行海贸，就要有可以远航的大海船，熟悉海事状况的船员，吃苦耐劳的水手，搬运货物的壮夫。这一切的耗费虽然不是一个小数目，但尚可支撑。但小民知道，海上风高浪急，极易遭受海难。而且目前的海面也并不太平，普通船只出海极易遭受海盗、倭寇、荷夷等的船只的攻击。而一次出海，都至少要有数艘大船，花费几千乃至上万两白银。若是偶尔如此，还可以接受。但若是次次如此，我等又怎么能承受的起？”
那人是一个中等家产的商人，也曾遣人出海过。投入很多，但各种损耗算上去，最后的获利并不算多。他不同于那些拥有巨额家产的大海商具有承担风险的能力，但又不愿放弃出海获利的机会，因而提出的是最实际的问题。
在座的多数都是他这样的商人，因而他的话引起了众人的共鸣，纷纷望向黄宗羲。
黄宗羲淡淡一笑，“此事我已有过考虑，而且也想到了一个万全之法。”说着，他招来一个亲随，低声道：“去请董千总过来。”
过了一会，一个身材中等，身穿皮甲的中年男子踏步走进殿内。他脸庞黢黑，好似黑炭。挺直身子立在那里，沉毅、威武，浑身上下都给人一种无比的精悍之感。尤其引人注意的是他没有右臂，衣袖空荡荡的飘在空中，恣意摆动。他微微躬身，“末将见过黄大人。”
黄宗羲笑着走下台阶，扶着那人向众人介绍道：“诸位，这位是董思源，曾在我军水师中担任千总，在征讨日本萨摩藩和远征南洋之时都立有大功。今右臂不幸受伤，这才不得已退出军中。但其才能，尤其是对海事的熟悉程度和海战的精通，就是韩参将也多有赞赏。若是由他来负责护卫诸位的船只，你们能否安心？”
那人有些迟疑，他先向董思源拱了拱手，以示敬意。再转向黄宗羲道：“黄大人，若是有董千总这样的猛将护卫，我等自然放心。但董千总毕竟只有一人，恐怕也忙不过来吧！”
黄宗羲问道：“诸位听过镖局吗？就是那种帮人运送各种货物的。”
他扫视了众人一圈，缓缓道：“董千总从南洋回到山东，除了他本人之外，还有二百位熟悉海事情况精兵悍卒，三百位曾远航至南洋的水手船夫。此外，他们会继续山东境内再招募一千五百人，而这两千人也只是最初的人数。他们会组建一个专司远洋运输的镖行，镖行的名称就叫万全镖行。”
听众人窃窃私语，黄宗羲摆手制止，继续道：“万全镖行隶属于官府，由官府替他们作保。现阶段会拥有海船十八艘，其中有两艘是军中最先进的战船，八艘为行动快捷是海盗船。其中安装弗朗基炮二十尊，虎蹲炮三十尊，火绳枪八百杆，其他刀剑弓枪更是不计其数。有这些在，自可护卫你们的货物安全。当然……”
黄宗羲顿了顿，继续道：“这一切都并非免费，但费用也不会高到你们无法承受，会根据运送货物的距离和危险程度来决定。但最高不会高过货物总价值的三成，而最低，例如运到旅顺，只需要五分即可。也就是说，若是这批货物价值一百两银子，只需要付五两银子，就可确保货物运达。但海上情况不明，事事难免有意外。若是因为镖行的原因，例如有人监守自盗，遭遇海盗而不能抵挡，致使你们的货物有所损失，官府会照价赔偿。但若是遭遇海浪海风等不可预料之灾难，这个只能自认倒霉。但是……”
黄宗羲又顿了一下，接着道：“但是还有另一种避免这类损失的办法。诸位听过公司这个名字吗？这个名字是舶来品，起于西洋，指的就是一个，或者多个商人拿出自己的财富，来做某一种，或者多种生意。这里面，有决定公司决策的人，有管理财物和运营的大小掌柜，还有跑腿做事的工人。像一家酒楼，一个瓷器作坊，一个当铺都属于，只是规模小了点。官府决定拿出五十万两银子，创立一家公司。这家公司是干什么的？就是帮你们承担风险的，所以叫风险担保，简称保险。”
看众人满脸疑惑，黄宗羲继续道：“众多海船出海，多数都是安全的，只有少数可能遭到意外之灾。但若那少数意外之灾落到某家身上，就变成了不可承受之重。所以出海之前，只要拿出货物总价值的两厘。也就是说，若是你的货物价值一千两白银，你只要提前拿出二两银子。等到真遭灾祸之时，这家保险公司会赔偿你货物损失的八成。若是全部损失，那就是八百两白银。这样说，诸位可能明白？”
说完，黄宗羲拍了拍手，一个仆役上前，递给他一个匣子。他顺手打开，从里面拿出一张纸，上面密密麻麻的写满了字。“诸位，这张纸叫合同，就类似于当铺的典当质票。这上面有两方，一方写的是华夏保险公司，就是官方创建的保险公司。一方写的是你们的名字，也就是说，你们最好也组建一个公司，然后在官府留底。等你们双方签订合同之后，会同时签三份。一份由你们自己保管，一份由保险公司保管，还有一份交由官府存档。若将来发生纠纷，这就是证物。”
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