“陈总呀，欢迎欢迎，到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手，非常热情。
陈石脸上微笑，被握着的手，再想到那空姐，感觉有点怪怪的。
不过，他还是客气笑着说：“王总太客气了，握着你的手，就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈，是么，我也有这种感觉。”
两人客套了下，陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室，如果论装修，比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上，隔着一张茶桌，对视而坐。
给陈石倒水是的，是一名中年妇女，王总还有点怕她，听他俩称呼，原来是夫妇。
不过，中年妇女倒茶后，也就离开了。
陈石和王有才客套了下，很快切入正题。
谈到商业的事，刚才双方的让步也不再存在，而像战场上的士兵，你砍我挡，打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵，一直“突突”个不停。
“王总，你说的省代理五十万元我同意，一次性交付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀，进货折扣价才三折，那你们跟森马有什么区别，昨天我就在那边，跟他们马经理，还有他们副总聊了。”
“我今天过来，就是先看下你们的诚意，反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行，就你们，不行，那就森马，我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，不急不慢地反驳，时不时在抿口茶水。
“陈总，森马的拿货折扣我还是知道的，最低3.5折，他们副总我认识，不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高，实际上提货价很高，这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处：“王总，我拿到的折扣当然很低，不信你打电话问一问。”
胡扯，对陈石来说，是不要钱的，张嘴就来。
哪怕不用打草稿，临时挖坑，到最后也不会忘记填坑，绝对坑的不是自己。
“而且，你也说了，不能相比。
说句难听话，你们美邦已经在走下坡路了，我做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚的钱多呀。”
“陈总，我们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”
“哈哈，王总真会开玩笑，上市公司的季度报表，难道还是作假的？”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来，肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶，说得实在太累了。
不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。
敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。
而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。
再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”
“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”
陈石的一番话，对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。
每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的，很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
不过，折扣不能那样谈。
王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2.9折。
如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
2.9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
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