文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初考虑得不够周全。”
“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。
“张总，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。
“嗯？张总，您这是…………”
“文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头，向张敬的老板椅伸出手。
“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文峰闻言，突然很奇怪地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。
“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威的事只是为了赚钱，为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。
“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去，厂子赚不到钱，工人开不出资，再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个圈子，其实说起来很容易，就是让宇威的东西卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁，也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。
“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇威的产品卖出去呢？”文峰还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长的。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简单的调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中，营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商，最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你的货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条的末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材的商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇威钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇威只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况，还要等我有机会深一步地了解宇威之后，才能定论。我初步怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
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