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虽然心里觉得很不可思议,但身为商人的艾伦,当然不会把如此明显的破绽表现出来。如果让对方知道了他的想法,一定会借势坐地起价,他可不会犯那种错误。

迅速把表情收敛起来后,艾伦假装思忖了一番,然后才不着痕迹地问出心里的疑惑。

“价格相当贵呢,可以问一下给出这个价位的理由吗?”

就算对方报出的价位比预料的低,他也仍然要说贵,目的就如同先前所说,不能让对方了解到自己的心思,从而趁虚而入。或许在别人看来这只是无聊的小技巧,但那实际上是经历过无数次检验的制胜秘诀。

正所谓细节决定成败,只要有一点可能性,艾伦绝不会放过任何一个细节。

而这一次,对于细节的注重也派上了用场,看到艾伦皱起眉头嫌贵的模样,老板娘连忙解释道:

“这位客人,五万通用币的价格可一点也不贵哦。”

“老板娘真是爱开玩笑,如果五万还不算贵的话,那这个世界上就没有贵的东西了。”

“因为我们店走的是精品路线,正所谓一分钱一分货,所有出自我们这的裁缝之手的衣服,都有着与价格相应的品质与格调,当然不能跟路边摊的廉价商品混为一谈。几位客人身上穿的衣服都相当有水准,想必出身不凡,这种简单的道理应该能够理解吧?”

“这我当然理解,毕竟你们店可是艾薇莉娅小姐推荐的,以她和我的关系,当然不会给我推荐一家低端又廉价的店。”

虽然不知道有多少效果,艾伦还是刻意提了一嘴艾薇莉娅与自己的关系不一般,希望多多少少能让对方做出一点让步。

“能够得到客人您和艾薇莉娅小姐的赞赏,是本店的荣幸。”

看到老板娘轻轻低头道谢的模样,艾伦判断这一招没有起到什么效果,于是继续发挥演技,摆出一副准备讨价还价的架势。

“不过呢,虽然你们店走的是精品路线,但我还是觉得五万通用币的衣服有些太贵了。其他的衣服不也大都只有几千通用币呢,唯独这个却要五万,实在让人有点无法接受。”

“以服饰来说,五万通用币的价格确实很贵,这一点我也不会否认。”

没有看出艾伦是在演戏的老板娘,露出苦笑来。见她那副可怜巴巴的模样,艾伦都产生罪恶感了。

不过呢,考虑到她某种程度上也算是商人,所以不能排除她也是在演戏的可能,所以艾伦保持着气势不变,听老板娘继续说下去。

“但刚才您也看见了,这颗宝石作为装饰也是衣服的一部分,所以必须要将它的价值考虑进去。老实讲,因为您是艾薇莉娅小姐介绍来的客人,作为折扣衣服的费用我都已经为您省去了,五万通用币实际上只是宝石的价格。”

“原来是这样,谢谢你的好意。不过,正如我刚才问的那样,这颗宝石的价格是如何决定的呢?”

其实艾伦想问的是“这颗宝石只值五万通用币?”但为了讨价还价,他不能那样讲。

以衣服来说,五万通用币的价格确实很贵,但如果是宝石的话,这个价格就低得有些离谱了,更别提里面还蕴藏有耶梦加得之血这种稀有之物了。

如果真的就像老板娘说的那样,耶梦加得之血连龙族都能毒死的话,价值绝对是无法想象的。

就拿霜龙来说,如果能用五万通用币就能得到这颗宝石,一定会有人乐意掏钱购买吧,毕竟只要击败了霜龙,就能够得到王国设立的赏金。所以说,耶梦加得之血的价值足以与那笔赏金的数额画上等号,那可是一个天文数字。

正是这样,艾伦很好奇老板娘为何会只给这颗宝石定价为五万通用币,明明可以定更高的。

老板娘不知道艾伦的心思,只当他是在嫌价格太贵,拼命为他解释道:

“这位客人,您觉得宝石的价格太贵,实际上您已经捡到很大的便宜了。”

“此话怎讲?”

“客人,我看您一定对珠宝之类的不感兴趣吧,所以不怎么了解。实话告诉您,像宝石这样的东西可是很贵的,几万通用币都算是其中的廉价品,若是那种打磨工艺和质地纯净的精品,价格更是连一般贵族都高攀不起。不知道您有没有见过王国的王冠,作为王室的象征,那上面镶嵌的七色宝石,无论哪一颗的价值都不少于千万。”

听着这话,艾伦忍不住在心底叫出了声。王国的王冠他何止是见过,甚至还亲手摸过。要知道戴冠仪式时,给继任国王的缇娜戴上王冠的人就是他。

如果那时他知道王冠上的宝石竟然如此贵重时,手一定会发抖吧。

而接下来老板娘说出的话,让艾伦更加吃惊了。

“而您眼前的这颗宝石,无论是材料本身还是工艺水准,都和王冠上的宝石是一个级别的,也就是千万级别的。”

“什么!你说这个宝石值一千万!?”

惊叫出声的是莉莉内特,她一脸不可思议地望着宝石。艾伦当然也十分吃惊,只不过没表现出来而已。他感到很好奇,如此贵重的东西,是怎么落入这家店手中的。

承受着两人的目光,老板娘以苦笑的表情回答:

“本来应该是这样的。”

“本来?”

“嗯,因为某个理由,这颗宝石的价值被降低了,不然我也不可能以五万通用币把它卖掉。”

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