杨晨轩跟着又说道:“峰哥,我准备在中关村招一批人。”
“你和菲姐商量一下,看看工厂要不要成立一个研发小组,他要是愿意的话,产品研发小组就交给她去做。”
“如果她不愿意的话,我们运营品牌的子公司,你另外成立一个部门,专的用来做研发。”
张荣峰理解杨晨轩意思:“前期我们还是模仿别人的技术,是吧?”
说是模仿,其实就是抄。
杨晨轩说道:“对,前期让他们尽快把国外的技术吃透,吃透了就上流水线。”
张荣峰担心的说道:“会不会被起诉啊?”
杨晨轩毫不在乎:“小霸王学习机都是抄任天堂的,也没有见他们被起诉,对不对?”
“还有,现在有很一些公司还没有进入国内,他们就算要起诉我们,也比较困难。”
“即便我们被起诉了,让律师去拖,只要还没有判决,我们就可以继续卖。”
“官方目前肯定会有意无意偏上我们的,就算最后我们输了官司,做出赔偿,应该也不会让我们把所有利润都吐出来。”
“就算让我们利润全部吐出来了,也不会让我们亏太多,但是这个技术我们能完全掌握,我们可以在这个基础上做突破。”
张荣峰还是觉得这样有些危险,但不这样做的话,技术很难取得突破。
“那行,我明天去跟陈总商量一下。”张荣峰算是彻底同意了杨晨轩方案:“那我们主打哪几个产品?”
杨晨轩又说道:“所有电子产品,就算我们现在不做的,也可以让技术部门的人去研究。”
“两年之内,把能上的项目上一次,能做的产品都做一次。”
“但有一点要做注意,做好自损,任何一个项目,启动资金一千万,一千万亏完,集团内部做一个评估,看这个东西还能不能做,能做的话,调整战略,继续少量追加资金,但第二次投入资金不能超过一千万,第三次不能超过五百万,如果第三次追加投资还做不到收支平衡,不管前景多好,立刻停止项目,或者给我一份报告,我来做决定。”
目前如日中天的“健力宝”以后会垮掉,很大一个原因就是盲目扩张。
健力宝除了做饮料,其实做过很多投资,比如电视机、房地产等等。
基本上所有的副产业都是失败的,让健力宝的资金出现了很大的问题。
当然,除此之外,还有改制等原因。
杨晨轩要避免的就是自己也陷入这样的困局。
两年时间,要退出众多产品,全部成功的可能是非常小,他必须要放弃一些,前期的投入只是试水,要是不能短期内平衡收支,那就必须砍掉,要不然一直亏损,根本没那么多钱去填补窟窿。
张荣峰有些不理解:“杨老弟,我们为什么不把所有的精力和资源,投入到几个产品里面去呢?”
“就比如电视机和vcd,再加上你执意要做学习机,这比我们广撒网成功的几率要大啊!”
杨晨轩反问:“峰哥,如果我给你两个亿,你有多大的把握让这三个产品成为下金蛋地鸡?”
张荣峰想了一下,说道:“百分之七十左右。”
“说高了!”杨晨轩毫不客气的反驳:“现在电视机品牌有几十个,vcd品牌至少也有十几个,竞争激烈。”
“其中能调动两个亿资金的公司也有,他们比我们更有优势。”
“我们现在进去,对他们来说,就是一根搅屎棍,恶心的很。”
“谁都看我们不顺眼,我们要是真投入那么多钱,难保就不会被针对。”
“如果我们冰箱、洗衣机、电视机、录音机、vcd等等都做,我的要求不高,丢进去能活下来的,才有资格讲下一步发展,活都活不下来,那就算了。”
“剩下的,基本都是能打一下的,两年以后,我需要他们变成能下金蛋的母鸡。”
“毕竟,一千万不多,我们亏得起。”
张荣峰心里还是觉得杨晨轩这样的决定很难让一个品牌做起来,但他尊重杨晨轩的决定:“行,那我先安排三个项目上马,就当练手了。”
“要是这三个项目顺利的话,下一批项目跟着上。”
杨晨轩“嗯”了一声,说道:“峰哥,要是项目不亏钱了,要追加多少,只要是一个亿以内,你做决定。”
“还有,要是有可能的话,我们自己组建一个销售网络。”
张荣峰吃了一惊:“没有这个必要吧,销售网络要铺满全国,需要很多钱的。”
杨晨轩自然知道这一点,有一些老板就是靠着销售网络赚钱的,他们手里有大量的销售渠道,上面的厂商只能找他们谈。
杨晨轩想做这个的原因也很简单,工厂直销的方式,短时间内是不可能做的,目前物流和网络信息都跟不上。
如果自己组建一个成熟的销售网络,就算品牌不赚钱,给别人销售也能赚钱,只是前期组建的时候要花一些钱。
但前期是给自己家的产品做找销售渠道,只要手里积攒够了小批发商、商场之类的,到时候就可以帮别人卖。
杨晨轩一点也不介意同行地竞争对手通过自己的销售网络销货,最终的决战点还是在终端,看消费者买不买账。
如果自己的销售网络建设起来,不给别人用,还有其他的总经销商愿意做的。
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